中国青少儿英语市场行业竞争格局发展及未来发展趋势分析[图].docx

中国青少儿英语市场行业竞争格局发展及未来发展趋势分析[图]青少儿英语是教育诸多细分赛道中发展最为成熟的赛道之一。据调查数据统计，青少儿英语培训赛道（3-18岁）预期2021年市场规模接近2400亿，对应复合增速约23%，未来的核心增量主要来自于一二线城市新生人口红利，低龄化、素质化带来的整体渗透率提升（尤其是低线城市），行业整体大趋势向好。从竞争格局维度来看：1、目前线上以VIPKID为代表的在线少儿英语机构主要满足用户类似口语培训等较为轻度的培训需求，与线下机构形成互补业态；同时，线下机构整体产品也在持续升级迭代，未来线上线下在产品维度及模式维度都将深度融合，真正为用户提供深度浸泡的学习环境。2、目前线下青少英语培训赛道整体集中度相对分散，但线下面授机构的竞争格局相对明朗清晰，全国头部及区域型头部基本脱颖而出，规模化能力被验证，利用“直营+加盟”模式快速提高区域覆盖程度。在目前赛道证券化趋势明显提速、校外培训整顿政策落地带来的行业门槛提升的背景下，头部机构迎来快速扩张的窗口期，未来2-3年行业集中度会快速提升。一、泡泡少儿覆盖全学科的少儿教育龙头，泡泡少儿教育是新东方教育科技集团旗下的知名品牌，致力于为3至12岁的少年儿童提供全学科一站式的教育服务，包括语言学习，自然科学，人文科学等方面。英语素质教育方面的课程包括：宝贝绘本阅读，剑桥少儿英语，新概念等，应试教育方面的课程包括：双优课程以及寒暑假短期专题课。此外，背靠新东方的强大品牌和资源，也向孩子提供暑期夏令营，出国游学等服务。截至目前，泡泡少儿在全国60座大中城市设立了700多家学习中心，拥有6000余位一线名师。截至FY2018，泡泡少儿招生人数达242万人（+39%），实现营收4.75亿美元（+51%）。泡泡少儿以英语起家，依托于集团整体品牌、师资基础及教研实力，泡泡教育于2010年及2012年分别开设数学及语文课程，并逐步向全国分校推广。一方面，全学科一站式的教育服务有效覆盖低龄段用户的全面辅导需求，提升单用户价值；另一方面，更广的低龄段用户覆盖也为集团优能中学分部提供了牢固的用户基础，优化集团整体生源结构。发展过程中，泡泡少儿在面对英孚、瑞思等主打高端美式教育的品牌时，强调自身定位为“针对中等收入家庭心目中的高端品牌”，以较为亲民的价格及优质服务聚拢更为广阔的用户群体。同时，公司也针对用户的需求进行课程体系升级，打造“Y”字形“双优”课程产品体系。“双优”产品分为三个系列：基础级Ready（1-2年级）、进阶级Steady（3-4年级）、飞跃级Speedy（5-6级）。1-4年级为统一发展线到了5-6年级就分为应试及素质两个导向，满足用户的少儿英语综合能力提高的诉求。数据来源：公开资料整理数据来源：公开资料整理二、瑞思英语率先登陆美股的少儿英语头部，瑞思英语成立于2007年，2013年被贝恩资本收购。2017年10月20日于纳斯达克正式挂牌上市。瑞思英语是中国青少年英语培训市场的前三大供应商之一，引入美式幼儿园和美式小学的概念，核心课程分为3类：针对3-5岁孩子的Risestart，针对6-12岁孩子的Riseon以及针对13-18岁孩子的Riseup，侧重潜在低龄留学用户市场，强调语言的应用和思维方式的学习。2018年营收12.72亿（+31%），净利润1.43亿。截至2018年，公司拥有380所校区（76个自营学习中心、304个加盟学习中心），覆盖全国80个城市；学生人数达7.3万人。严格的教师选拔与培训机制，注重教师教研工作。教师的全球录取率仅为8%：初试通过率为10%，面授培训后最终通过率仅为8%。招聘过程中，教师至少经过5项考核。教师培训系统也十分完善，为每位教师提供系统的成长空间，包括日常备课、技能学习、赴美交流、课题分析等，每年瑞思教师与国外本土教师交换授课上百次。直营+加盟模式，扩张迅速的同时保证教学质量。瑞思大多数直营店分布在一线城市，尤其是城市中心地段，交通便捷；加盟店选择二三线城市，具有迅速开拓市场的功能，能够有效开发市场盲区。瑞思有优良的加盟店管理模式，教学质量严格把关，提高拓展速度的同时保障教学效果。数据来源：公开资料整理三、英孚少儿英孚少儿是英孚教育旗下的少儿业务，是中国青少年英语培训市场的最大供应商，是线下少儿英语的头部品牌。英孚少儿英语针对不同年龄段的青少儿使用不同的教材和教学方法，并且在寒假和暑假期间为3~18岁的青少儿提供英语冬令营和英语夏令营课程。截至2018年，公司覆盖70个城市，有超过250个校区。线下少儿英语头部品牌，经营模式成熟。英孚少儿2016年一线城市市场份额约9%，测算对应营收约12亿，是中国青少年英语培训市场的最大供应商。英孚少儿拥有完善的课程体系：根据学生年龄阶段设置课程内容，在CEFR(欧盟通用语言教学框架