关于兵圣公司的未来发展思路.doc

对兵圣公司发展的一些思索随着国内旅游投资热的兴起新建景区数量急剧膨胀景区营销环境发生了很大变化。尤其是去年《关于加快发展旅游业的意见》的出台和今年两会对中国旅游业是国民经济重要的支柱性产业的论断中国的旅游业得到了前所未有的发展机遇势必会形成产业高度发展竞争日趋激烈的发展格局。兵圣公司作为拥有惠民县乃至整个滨州市旅游景区龙头（中国孙子兵法城、魏氏庄园两大品牌）的经营管理单位面对激烈的市场竞争形势必须采取行之有效的一系列措施才能够迅速杀出一条血路进而带动整个惠民旅游业和第三产业的迅速发展！当然景区仍然存在诸多困难和问题但是我相信只要思路对头方法得当短期内大幅提升营销业绩还是有可能的。一、明确目标找准定位俗话说方向不对努力白费。景区要在市场中取得成功战略明确才能解决企业长远发展的根本问题。兵圣公司的发展目标就是紧紧依靠孙子故里这块金子招牌整合包括民俗资源、特产资源、特色餐饮、民间手工艺等多方资源以打造世界策略智慧文化之都为目标全面推进惠民旅游业健康、可持续性发展为目标的企业愿景。企业愿景目标必须要立足现在立足于现实立足于市场可行性；然后通过各种营销、管理手段不断地聚沙成塔聚土成山才会实现。当然在实现企业愿景的目标进程中我们必须要要清晰的目标和可执行的手段才会促使企业一步步的向愿景靠近。就兵圣公司目前而言企业的当前分为三步走前“三年（指从北京公司进入后）中三年要财气（收入提高设施改进）再后三年树品牌（确立强势兵圣智略文化品牌）”具体目标分解为：2011客流量达到或者超过30万同时景区申请4A.2012年到2015年持续改进景区软硬件设施向5A看起2016年景区达到5A标准。要想达到以上目标就必须在增加人气上下功夫在价格策略旅行社渠道建设上市场宣传景区细节服务、景区场景活化上动脑子。最终形成一个由客流大幅增加带来带动惠民旅游配套设施的完善惠民配套设施的完善增加游客满意度再促进景区发展的良性循环。二、整合资源激发潜能跟大型景区相比我公司目前的两个景区均存在着先天劣势一个过小另一个假、大、空。因此要想顺利实现既定的经营目标就必须依据资源现状、内外兼修进行整合、改进、提升。对内要对两个景区的现有资源进行重新认识、有效组织和合理配置；主要有两点：一是抓住关键点孙子兵法城目前的劣势是景区博物馆性质浓厚游客互动性参与性项目少下一步景区要开发大型演出节目“孙武迎宾”；第五院定期定时进行古装剧表演；每个大殿有工作人员身穿古装迎宾；保安部进行古装巡逻表演。真正的让兵法城的场景活起来动起来。国宝庄园——魏氏庄园要开发晚清生活为基调的庄园娶亲婚庆表演；以评书、耍猴、唢呐、锣鼓表演为主的民间演艺；以磨豆腐、织布、泥塑为特色民间生活展。同时两个景区在推出这些小品的同时要认真思索游客参与的环节进行设计让游客真正体验出古色古香极具特色的游览体验；二是深入挖掘景区潜在的资源价值兵法城最大的资源优势是《孙子兵法》游客如何从博大精深的兵法中有所收获就必须对现有的导游词进行改进不仅仅是孙子兵法的翻译三国故事的转述更多的贴近现实生活。譬如如何处理婆媳关系上下级关系等进行深入浅出的解说。同时景区也要为每位游客免费发放《孙子兵法实用小册子》让游客感悟体会。魏氏庄园则以魏家传奇历史为契机讲解出山东人不向命运屈服自强不息铮铮铁骨；一诺千金信誉为本的鲁商文化。对外主要指的是周边线路的搭配设计要同景区周边其他资源如景区（武圣园、宋城公园）、宾馆（惠民宾馆、武定府大酒店）商贸（滨州银座、惠民大华、招远皮革城）采摘（瓜\果\梨\枣)等开展线路整合多方联动互相宣传共赢市场。三、解放思想创新营销景区营销工作目前是我景区的软肋之一无论是投资过亿的孙子兵法城还是国宝单位魏氏庄园景区的知名度和市场影响力均与其的投资额度资源品质不符合这就要求我们必须要解放思想放开手脚大刀阔斧的进行景区市场营销工作的创新和改革。以此思想为指导我们要从以下几个方面着手营销工作：一狠抓旅行社渠道建设。通过前一段时间持续不断地努力景区的团队收入占总收入比例已经有原先的08年不足3%（包含各种团队）上升今年到13%（仅旅行社）；旅行社团队人数占游客比例上升到25%。但相较于全国景区旅行社团队收入占总收入平均的40%比例说明我们还需要多方面努力！就旅行社渠道而言要达到40%的目标就要从以下几点着手几点：1市场选择上放开手脚不仅局限于周边的几个城市更要目光远大至少在山东大部、冀东冀南区域、豫东豫北北京天津全面铺开。2价格政策上要区别对待；对组团大社价格优惠政策支持幅度要让他心动。3营销队伍建设积极推进；一方面景区营销部要加强人手同时积极招募客源地当地业务员利用其熟悉当地市场的优势迅速推销。4多方景区合作；对于较远的客源地我们可以借力周村、济南山水景区营销渠道共