2022年云康集团业务布局及竞争优势分析.docx

2022年云康集团业务布局及竞争优势分析1.云康集团简介：中国医学运营服务提供商云康集团是中国医学运营服务提供商，为医疗机构提供全套的诊断检测服务，按收益计算，2020年公司在中国医学运营服务市场的市场份额为3.7%。医学运营服务主要与为医疗机构提供的诊断检测服务有关，该等服务可分诊断外包服务及为医联体提供的诊断检测服务。公司在其六个独立临床实验室及医疗机构内的现场诊断中心为医疗机构提供该等诊断检测服务，并根据所进行检测的类型及数量向其收取诊断服务费。公司亦通过一间门诊诊所为中国非医疗机构提供少量诊断检测服务。目前，诊断检测被广泛用于医学治疗，自2008年以来，公司开始向医疗机构提供标准化的诊断外包服务，进行诊断检测并分析结果。在这种模式下，医疗机构将检测样本送至单独设在医疗机构之外的独立临床实验室，独立临床实验室进行诊断检测并出具检测报告，医疗机构根据在公司的独立临床实验室进行的检测类型及检测数量向公司支付诊断服务费。紧随全球发售完成后（假设超额配股权未获行使），YKDevelopment及达安国际将于本公司已发行总股本中分别拥有约40.79%及34.21%的权益。YKDevelopment由张勇先生最终控制，而达安国际由广州市达安基因科技有限公司（“广州市达安基因”）全资拥有，并由达安基因最终控制。因此，张勇先生、达安国际、广州市达安基因及达安基因将于上市后成为本公司的控股股东。公司的董事会由七名董事组成，公司的高级管理层团队由五名成员组成，即张勇先生（董事会主席兼行政总裁）、王旭波先生（行政副总裁）、林颖嘉先生（首席财务官）、胡尚华先生及王铁丁先生（均为副总裁）。该等兢兢业业的行业资深人士在管理、财务、业务营运、人力资源及行政管理方面拥有相辅相成的技能，以成功管理及经营公司的业务。2.云康集团产品：为中国医疗器械提供全套诊断检测服务自2008年成立以来，公司一直专注于为医疗机构提供专业诊断检测服务，以及透过公司的六个独立临床实验室及一个门诊诊所向非医疗机构提供少量该等服务，以满足其于日常营运过程中产生的诊断需求。于过去十年的医疗改革中，随着医联体的建立，公司意识到医联体对公司优质医学运营服务的巨大市场需求，以提升其诊断能力、引导患者前往合适的医院或诊所，并有效地重新分配医疗资源。为解决未满足需求及抓住该等市场机遇，公司开始通过提升诊断能力及标准，以及扩大现场诊断中心网络，为公司的服务奠定基础，以扩大公司的医学运营服务组合。尤其是，公司将资源集中于提升病理检测、遗传病诊断检测及感染病诊断检测方面的能力。公司的服务组合主要包括以下各项：1.诊断外包服务。公司为医院、其他医疗机构及公共机构提供诊断外包服务。医院需要对患者检测样本进行诊断检测，而由于多种检测类型的整体患者检测样本量较大，诊断检测可能会耗时耗资。其他医疗机构及公共机构并不具备自行进行诊断检测所需的能力。由于上述原因，该等机构通常不会自行进行诊断检测。针对医院、其他医疗机构及公共机构的该等需求，公司提供广泛的诊断检测服务，包括核酸检测、基因检测及涉及新一代测序技术的诊断检测。2.为医联体提供的诊断检测服务。为进行现场诊断检测，公司为现场诊断中心的设置及日常营运提供技术支援。视乎诊断中心的实力及能力而定，诊断检测可于该等诊断中心或公司邻近的独立临床实验室进行。技术支持包括：（i）建立或升级诊断中心；（ii）建立诊断检测的标准操作程序；（iii）诊断咨询及人员培训；（iv）提供设备；（v）智能物联网；及（vi）物流协助。同时，公司会根据在该等诊断中心及临近的独立临床实验室检测的检测样本类型及数量向其收取诊断服务费，倘诊断中心不能进行若干诊断检测。公司通常与医疗机构订立服务及合作协议，该等协议不仅规定了需要提供的检测类型，还规定了公司将提供的技术支持。对于各现场诊断中心，公司通常提供1至7名现场技术人员，而医疗机构亦将提供1至7名员工，公司通常提供主要诊断检测设备。于该等协议到期后，倘一家医疗机构决定不再续签该等服务，公司将停止提供技术支持，撤回公司的现场工作人员，并要求该医疗机构归还公司提供的所有设备。于往绩记录期间，由于时间及成本考虑，医疗机构一般更倾向于委聘第三方服务提供商提供此类服务，因此公司成功地续签了除一份之外的所有已过期的服务和合作协议。3.为非医疗机构提供的诊断检测服务。公司为非医疗机构（包括金融机构及保险公司）提供诊断检测服务，主要包括个性化诊断检测、医疗报告咨询服务及医院转诊服务。透过该等服务，公司根据出具的诊断检测报告提供基本咨询服务，并将该等患者转介至公司认为合适的医院进行后续治疗。公司主要提供线下健康管理服务，于门诊诊所或客户要求的地点为个人客户进行基本诊断检测及健康体检服务。2.1、诊断外包服务目前，医院及其他医疗机构对进行诊断检测的需求甚高。