如何开母婴用品店.docx

如何开母婴用品店母婴用品是指为孕产期女性与0-3岁婴儿这两类特殊相关联群体提供的专业健康产品。那么如何开母婴用品店呢，小编来科普下。如何开母婴用品店在新生儿人数持续走高的今天，开个母婴用品店淘金被越来越多的人所认同，而同时孕婴用品市场高速发展，高额的利润与行业前景也吸引了大批创业者的关注，并开始从事加盟母婴用品店的经营。一桶900克婴儿奶粉278元、一套宝宝服装878元，一台儿童玩具车1200元，高价宝宝用品越来越多，婴童用品的利润也越来越高，一些儿童玩具的利润更是高达七八倍之多。据相关数据显示0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35之间，是消费能力很强的黄金人群。从怀孕开始到宝宝降生，只要是对宝宝的成长有好处的钱，他们从不吝啬，隔代长辈推波助澜，宝宝高消费的风潮越来越盛。母婴用品店无论你想开的店是大是小，都是一个很复杂的系统工程，在正式投入资金前一定要慎重，把事先该想该做的前期工作都做好，而一旦你的第一笔资金投下去后就不要再犹豫，因为这时你已经没有退路了，你只有义无反顾去去做并且把它做好。开母婴用品店关键一：选址选社区要看成熟度母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。开母婴用品店关键二：产品品种丰富，品牌精致母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。开母婴用品店关键三：陈列分区清晰，引导流向例如您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具;左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。开母婴用品店关键四：促销赠品要有“价值感”促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。母婴门店良性发展的六大要素一、精准的数据管理和分析其一，自身销量任务的分解，当年的年度任务，清晰的分解到毎季每月，甚至每天。这期间会考虑到节庆或店庆因素，系统到会涉及每店、乃至细化到每个部类及个人，依此为基准寻求各大合作厂商的支持，建立各种健全考核制度以此来达到目标销售数据的统计。例如年度计划为1500万的某系统，现有门店为5家，平均每家均销应为300万，每月均销即为25万，然后在将这25万进行淡旺季分解，甚至根据各门店实情细化到各部类中的具体品牌，销售业务自在掌控之中。其二，对当月或当季度会员进行数据分析。根据会员消费数据，发现本系统注册会员与消费会员之间的差距，并以此为基础，将会员进行分级管理，如将会员分为A、B、C三类并分类建群，A类会员即定义为忠实会员或VIP会员，这类会员是门店主要销售支撑点，将传统型管理变为"会员俱乐部"管理模式，经常组织诸如户外等聚会，以此增强会员粘性;B类会员一般属飘浮不定型，这类会员忠诚度不太高，有可能多家店都办有会员，这类会员建议以"诱"招为主要吸引进店的频率，不断发布相关具有诱惑力的买赠信息。c类会员一般是"新陈代谢"会员，或因自家宝宝长大了，不再需求本系统产品，如何利用这类资源，可借签"传销"模式以便这类会员帮忙发展会员。所以，精准的数据管理和分析是母婴店生意好坏的重要因素之一。第一个方式里讲到，将任务分配到人，其实大家并不陌生，就像咱们改革开放初期的家庭联产承包责任制，只有将任务分配到人，才能