史蒂芬咨询--海韵豪园推广咨询案.doc

史蒂芬咨询--目录第一部分市场定位第二部分产品提升第三部分整合宣传方案第四部分媒体广告策略第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动方案第七部分价格策略第八部分销售渠道第一部分市场定位准确的定位是成功的基础。根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标即卖给谁卖什么从而确定本项目的战略方针即怎么卖？项目名称怡丰—海韵豪园项目推广定位——南城大道309号三、广告语：法式地中海风情高级花园洋房社区音乐畅抒心声建筑诠释格调尊贵浪漫的法兰西风情浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化四、目标客户的定位个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）；中小企业主；周边单位集团购买；政府机关公务人员的换房；周边其它高收入的客户；其它区域有在南岸置业的客户。特征描述：拥有稳定收入家庭储蓄在10—30万之间月入在2500—4500元的中等收入家庭年龄在35—50岁之间有子女。多为二次置业购买大户型的意向较大。档次定位立足中高档突出品牌；做老百姓的精品住宅建中高层阶层的理想家园。价格定位先期低价入市以树立品牌聚集人气为根本目的后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附）卖点定位主题语：怡丰—海韵豪园——南城大道309号品质卖点：南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念）广告卖点：概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动）会所卖点——法国会所、产权式酒店景观卖点——江景、都市夜景物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论价格卖点——中档价格、高贵享受品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动第二部分产品提升确定了推广主题渲染出了主题氛围就需要有实实在在的产品来支撑来充实。就是说要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。法兰西历史悠远艺术成就突出其长久以来就是一个令人心驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。法式浪漫生活情调及居住环境是现代都市人所追求的一种生活以法兰西情调为主题配以海洋文化对怡丰大厦作特色化的包装充分体现物业的品味和档次是重新包装项目的核心。★项目推广思路：第一方面：从“虚”方面入手玩感觉、玩品味、让客户心理上得到满足！从名称上进行包装名称是产品的名片是产品的性格体现产品的定位一个准确的适当的名称对产品的形象宣传及推广起着不可估量的作用。1、在重庆这个没有“海”的城市做“海”的文章实在是没有多大空间。据我所知重庆是以“海”来命名的楼盘不多因此我们提“海”的概念一定要做”海“就只能是两个方面可以入手一是”虚“的海做——海的形象海的精神、海的文化和海的内涵；二是”实“的海做——欧洲的地中海、爱琴海等真正的大海;三是“结合”怡丰-海洋公园项目与该项目形成品牌互动关系。比如做”虚“的海——我们的生活与”海“如此之近又是那么遥远。/这是一座山水城市我们呼吸着自由的海洋气息；/这是一个象大海一样辽阔的时代/这还是一个以贩卖大海而倍显繁荣的市场。。。。。。/生活中似乎已拥塞了太多的”海“。/但我们又会时常感觉到生活中是那么缺乏海的博大、海的宽容、海的沉静和海的无垠。这时才发现/原来我们很少有时间能与大海平静地对视、交流、相处乃至相融。/我们更不敢奢求能与大海同呼吸共日夜四季相伴时刻相随/在日积月累的感悟之中体味一种内在的海洋精神境界。直到“海韵豪园”的出现我们才知道海变了家也变了。海变得象家一样温情了而家也变得象海一样更美、更自由、更宽广了……比如做”实“的海——主题为“国际滨海文化家”做文化做品味做足家的感觉！比如“结合”海——通过与海洋公园不定期的举行各种大型联谊促销活动把业主及准客户邀请到海洋公园体验畅游大海的感觉增进发展商与业主之间的良性沟通与互动凡购买怡丰—海韵豪园的业主可赠送会员卡一名不仅使业主尝到“甜头”还可为海洋公园增加收入可算是一举两得。二、从“实”方面入手通过众多的法兰西元素来支撑和体现本项目的定位即如何来体现是法式地中海风情、高级花园洋房社区？大厦工地围墙：以罗马柱、巴洛克及雕塑为装饰同时漆上宣传口号以配合楼盘的宣传定位；大厦裙楼外立面：大型罗马柱造型用水泥和石膏塑造罗马图案、顶端有飞翔的洁白小天使等造型；大厦大门：外移到南城大道旁恢宏浑厚且突显高贵典雅的欧式廊柱造型金黄色的外颜色配上各种图案墙艺、大型雕塑大门为黑色铁艺双开给人们一种纯正的法式地中海