巧用数据分析，提升区域市场销量.docx

巧用数据分析，提升区域市场销量巧用数据分析，提升区域市场销量（锦集3篇），下面是小编为大家汇总后的巧用数据分析，提升区域市场销量，仅供参考，欢迎大家阅读，一起分享。篇1：巧用数据分析，提升区域市场销量数据分析是销售经理必备的技能之一，但这一点常常被人们所忽视，因为很多人认为销量是从市场中来的，不是分析出来的。下面我们举例来说明，通过数据分析调整市场策略，可以有效提升区域市场销量。如果你是一位总经理，董事会不会干预你的日常事务，但你需要每月向董事会提交你的三张财务报表：资产负债表、利润表、现金流量表，这些数据最终反映总经理的经营管理水平。总经理自己也需要随时了解这些相关数据，才能准确掌握企业的经营状况，为下一步的决策提供依据。各种数据，就好象将军的作战地图一样重要。销售经理一般比较关心自己所负责区域销售任务的完成、费用控制比率等公司考核的相关数据，但这是一种被动的状态，其实，数据不仅是考核的指标，通过数据分析可以帮助我们发现市场问题，找到新的销量增长点，在几乎不增加市场额外投入的情况下，通过提升管理的效率来提升产品销量。李经理因为工作一直表现突出，被调往公司最重要的北京市场。上任前，公司嘱咐他，北京经销商网络好、规模大、实力强，对厂家非常强势，几年来公司产品的销量都徘徊在100万/月，公司希望北京市场能够有一个较大的提升。半年之后，李经理不辱使命，将销量提高到200万/月左右，市场费用比例不升反降，李经理到底是怎样做的呢？李经理到北京拜访经销商，经销商的态度给了李经理一个下马威：产品库存大，销售不好，资金占压大，不赚钱。李经理微笑着听完经销商的抱怨，表示自己需要十天时间熟悉北京市场，约定十天以后再和经销商探讨下一步的方案，回到办事处后的第一件事情，就是查看经销商的《进销存旬报》，李经理发现了虽然库存总额较大，但单品数量结构非常不合理，不好卖的产品积压严重，畅销产品库存不足，肯定会出现断货情况！但现在不是给经销商提问题的时候。接下来的一周时间，李经理每天跟随业务员巡场，果然发现部分卖场有缺货的情况，同时又发现其他很多市场问题，而这些问题的存在，恰好说明市场还有很大的上升空间，通过走访，北京市场的方案在李经理头脑中逐步清晰成型了。下面仅介绍数据分析方面的一些例子：通过库存数据分析提升销量通过分析，李经理认为：1、经销商库存产品结构不合理，有的产品库存少造成卖场经常断货，例如最畅销的SKU3，下旬销售明显下降就是因为库存不足；个别单品断货严重如SKU1，影响了实际销售；2、有的产品库存大又造成经销商资金占压如SKU4。3、根据感觉下定单，比较随意。一个完整的定货周期，简单的说就是：经销商给公司下定单→经销商收到货→送到卖场上货架，北京市场李经理公司产品的定货周期约为15天，如果经销商单品库存小于15天的销量，肯定会出现断货的情况！因此，15天的销量是每个单品的最低警戒线，单品库存低于这个最低警戒线就要马上下定单；每个单品需要保证两个定货周期的数量才是安全合理的库存；如果单品库存数量超过合理库存，就会造成积压。因此，李经理制定出产品的安全库存表：经过与经销商的反复沟通，耐心说服，又帮助调换了部分滞销品种，经销商逐渐接受了这些做法，几个月以后，北京市场的销量就上升了30%。篇2：销量万元的区域市场再提升要领这里所说的销量2000万元的区域市场主要是针对一个省级代理处而言的，如果销量2000万一直停滞在原地，不仅很容易被后者乘机赶上，而且与强者销量做到过亿的竞争对手差距越来越大，如果被他们各个击破，损失将会惨重无比，2000万元的区域市场上不上，下不下，遇到的管理问题非常多，而区域市场上强牌资源的树立机会越来越苛刻，如果不克服管理问题，品牌区域升级谈何容易，因此，笔者就销量2000万元的区域市场再提升要领与营销管理界的同仁共同探讨，欢迎指正，销量2000万元区域市场的典型特征是：1、不良库存占了总库存的三分之一多；2、零售终端应收帐款与单店的效率不成比率，单店销量无法向30万-50万-70万-100万拾级而上，无法形成街边店的老大效应，总是以一个跟进的身份随时与风险俱进。3、应付厂部款在每次公司补充订货会时得不到及时回笼；4、终端网络虽然有一定的规模，但结构非常不合理，有50%的网点需要整改，50%里面又一半的客户无法磨合，需要T掉了事；5、因为主业利润透明，运营起来微利艰难，于是在股票或楼市或煤业或酒店或娱乐等行业挖金，以期快速聚财，但如今的经济波动时期，主业与次业也无法做到统一整合，甚至主次不分，一个生意摊子就是这样悬着，资金链相当脆弱；6、代理处团队员工职业心态不稳定，无法释放激情与老板劲往一处使，谁也不愿意做出头的椽子来个先烂，此地呆一天就一天，深知作为打工者，老板也不可能“包”你一辈子，而终端的效益的产生往往通过人为与实力来加强管