医药品业合并势在必行(1).pdf

医药品业———合并势在必行威廉!·珀斯奇医药行业的生产过剩占产值的近乎一半差额是什么"节省值可以达到购并费用的#$%&#’种药物即能基本满足当前所有药物需求"这些日子对医药品企业来说是一个多事之秋。现在这个行业传统的赚钱门道许多都已经行不通了。非注册药品正在被越来越多的人们接受直接销售的作用正在受到协议销售的削弱企业已经不能再引进别的企业已有的药品并指望“公平地分享”市场。但在这种骚乱当中有着一种确定性———这个行业的合并远未完结。理由是供过于求。我们估计仅在美国供过于求的总量每年就在(&(亿到(’)亿美元之间或者说占这个行业总成本的&*%+’%。也就是说等价于*$$亿+-$$亿美元的净现值。为了更好地说明这个数字我们下面再看一下另外一个数目。在美国治疗疾病所需要的各种医疗过程中所使用的药品总价值大约为(&$$亿美元的净现值。这意味着通过生产能力的合理化安排潜在的节省值可以占医药业所能创造出的总产值的#%。对通过购并可以带来成本协同效应的那些企业来说有相当多的机会去创造价值。实际上对一些企业来说横向合并可能是在短期内创造价值的最佳捷·!"·麦肯锡高层管理论丛径。过了这个相对较短的时期后产品和研制中的产品、市场销售技巧以及分配渠道的获得将成为成功的重要前提在目前横向合并可以为企业创造出大量的产值这种方式较传统的通过创新带来产值的方式更易于实现。根据我们对最近医药品工业合并的估计获得的实际节省值范围为：在开发和研制中占!"#$%"#在生产过程中占"#$%&#在市场和销售中占!"#$"&#在行政管理中占%&#$"&#’随地域、产品和研制中的产品的重复值之不同实际节省值的程度也不同(。总的加起来这些节省值可以占被购并企业价值的)&#$*&#之间。简而言之不仅供过于求是确定的而且企业正在寻找认识和减少供过于求的快捷方法以创造出真实的回报。一、不同的合并浪潮不同的基础医药品工业第一次的合并浪潮发生在+&年代后期当时诸如史克公司以及布里斯托·迈尔斯和施贵宝都进行了合并。规模和范围变大了特别是销售力量最终变得高效灵活这一切证明这些合并是值得的。当时传统的推销’指推销人员与开业医生们讨论某种特定药品并进行推销(尚是显而易见的获得成功的重要因素同时在这种传统的推销和销售之间存在着直接的关系因此当时的合并有着坚实的基础。企业因成本的降低而受益推销力量的合并使得使用该企业药物的开业医生数量增加地域覆盖范围也得到了扩大因此最基本的协同效应就是年收入增加了。然而进入&年代出现了新的情况改变了以往支持横向合并的基础。政府更多地进行干预价格降低来自非注册药物的竞争力更加强大来自在保险机构监督下的医疗造成了显著的压力所有这一切合在一起使得美国医药业增长缓慢’乃至不增长(造成了为赢得利润不得不面临日益强大的压力这样一种局面这种情况是传统的医药品企业以前不用面对的’或不具备战略上的技能来应付这种情况(。随着企业开始摸索保健业发展的许多可能方法结果正变得越来越令人不能确定。将来的每一种“前景”都将由许多因素决定———包括非注册商品的作用药品利润经营者特别是那些被另一个企业所控制并服从于它的需要的企业经营者影响销售的程度以及真正上市药物表格的数量———而这些因素反过来又影响着企业不得不采取的竞争方式。由于在每一种前景中成功需