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农资(农药)整合推广运作实务.ppt

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整合推广运作实务前言目录农村消费者行为特征把握化肥消费心理与购买行为影响因素把握化肥消费心理与购买行为影响因素-1把握化肥消费心理与购买行为影响因素-2把握化肥消费心理与购买行为影响因素-3目录营销推广的基本内容一般营销推广的困境和难题整合推广模式——“营销太极图”整合推广的两个特性把握好“六大”关系把握好“六大”关系整合推广的策略要点整合推广的主要途径和方式整合推广的三个关键操作要点目录“口碑”营销的重要性口碑营销的要点口碑营销的“三阶段”表现多方位的口碑传播——“传播源”口碑传播的前提口碑提升目录厂商共建“普惠制”服务体系目标示范户的选择要点大户——示范户建设要点示范户开发与维护建立大户——示范户档案服务方案——示范户作物病虫害处理服务方案——示范户田间教学围绕示范户的服务营销市场搅动——农化服务推广活动服务推广和服务型渠道建设结合目录终端生动化的基本方式终端包装要点产品与顾客的互动主题性包装和陈列目录促销的特点策略要点和原则基本操作要点-1基本操作要点-2有效的农户促销形式赠品种类选择基本原则旺季促销操作要点典型的促销组合模式介绍典型的促销组合模式介绍