智胜产品介绍.ppt

智慧人生胜券在握——智胜人生产品介绍课程大纲民以食为天“涨时代”里老百姓的餐桌正在发生着巨大的变化……金龙鱼菜籽油282元统计显示2010年饮食类消费占居民消费比重的77.9%随着今年食品价格的一路看涨在居民收入变动不大的情况下居民花在蔬菜、食品上的支出大大增加。多数网友表示：与去年相比今年的恩格尔系数变高了在参与讨论的30多名居民中逾一半称自家的恩格尔系数处于贫困水平。安居方能乐业有一个属于自己的安身之所是每个中国老百姓的美好向往然而……安得广厦千万间随着交通设施的不断完善车辆已经成为是每个都市人生活不可或缺的一部分然而在涨时代里纵然通途也可能变天堑……我是一个普通的都市白领这是我的生活账单：月薪5000元–房租2000元/月–吃穿花费2000元/月–交通费1000元/月–零花钱–电话费–……=负数平安智胜人生终身寿险（万能型）——智胜人生产品基础知识保什么——保险责任保多少——保险金额增加基本保险保额：多少钱——保险费追加保费：谁能保——投保条件保单账户价值保单利息初始费用危险保额1000部分领取总结起来智胜人生产品具有如下四项主要特色：项目项目智胜人生产品附加险基础知识保险责任：2、其他附加险客户陈先生30岁投保20万智胜人生+15万附加智胜重疾年交保费6000元交费20年累计缴费12万元。60岁时陈先生将主险保额降至10万元附件重疾保额降至5万元。请分析：陈先生可享受的保险利益有哪些？4、资金保底更安心7、公开透明把心放智胜人生销售方法简介业务员：好的假如这是您这是您的太太这是您的孩子小宝您和太太共同努力工作拉扯孩子并希望把家庭生活水平往上拉。但是如果这时有意外或是重疾发生的话您觉得这个家庭的生活水平是往上走还是往下走呢？客户：那肯定是往下走。业务员：其实保险就是为我们的家庭建立一道保护屏障当不可控的事情发生时能够保证家庭生活品质不会下降。这个说法您认同吗？客户：还是有道理的。3、产品说明话术示范业务员：第一个是保障账户这个账户能为您提供生命和重疾保障使您终身无忧。如果未来有什么不幸发生在我们身上使得我们不得不永远的告别我们的家人这个账户就会给付20万元给我们的家人；如果您开了这个账户以后不幸患得了重大疾病平安也会给付您15万元作为应急金来解决重大疾病的问题。您觉得怎么样？业务员：第二个是投资账户这个账户能为您规划平时的应急现金及未来的养老金储备令您的资金稳步增值。如果您平时有什么地方急需用钱例如生意周转、子女教育等都可以通过部分领取的方式从这个账户中支取一定的现金帮您度过难关。如果我们一生一帆风顺的这个账户还能帮我们储备一笔相当可观的退休金您连续交费20年累计交纳费12万按照中档年化结算利率预估则到60岁退休时这个账户可为您储备退休金25万多。业务员：这是一份有病治病、无病养老的周全计划能够保障您的资金稳步增值没有任何风险不知道您听明白了吗？（一般人会说明白了如不明白再讲一次）业务员：如果您每年交6000元平平安安到60岁大概可以拿到25万多您觉得25万够不够？要不要增加？客户：应该够了。演练4、建议书说明思路研讨5、异议处理话术示范客户：想再比较一下其他保险公司的同类产品。业务员：您说的是买东西应该货比三家买得称心如意很重要。但是买保险就不同了买保险买的其实就是保险公司的实力而不是只比较产品的收益。公司的实力决定了产品的盈利能力万能险是我们公司的核心产品值得您拥有相信睿智的您一定会做出明智的选择。客户：为什么缓交保费还要降低保额呀？业务员：当您出现保费缓交的时候说明您此时的资金周转存在一定的困难这份计划设置保额自动下调的功能就是通过降低保障成本来更好的贴近您的实际需求真正做到“百变灵活”避免出现保障成本支出过多削弱账户的累计效果甚至因为账户价值不足以支付保障成本的尴尬局面。分享Thankyou！