完美产品展示.ppt

产品的完美展示课程架构重要的不是你告诉别人什么而是别人听到了什么！案例一：伟克适药物致死案原告卡罗尔的丈夫鲍勃死于心脏病而她怀疑丈夫的心脏病是由一种叫做伟克适的止痛药引起因此对被告药品生厂商默克尔公司提起了诉讼。马克是本案的原告律师他用这个PPT展示的是一场官司的开案陈述。了解你的听众马克PowerPoint演示中的图片充满了他身后10英尺外的屏幕营造了一个颇具说服力的背景鲍勃和卡罗尔的家庭照展示了这对夫妇幸福的婚后生活下面一张幻灯片展示了相同的照片但是去掉了背景暗示发生了什么意外。这张幻灯片显示鲍勃不见了仅有一条粗黑线指出他原来的位置犯罪现场调查：安格勒顿随后马克展示了与这幅图片相似的制药公司总部办公楼照片并告诉陪审员在本案中这个证据将会通往该公司前门台阶当屏幕出现木槌和国旗时马克肯定地说陪审员们能够维护本案的公正1.动机这张总结性幻灯片在视觉上将整个案件提炼成一幅图画图画上方的红色水平条提示它在该演示中最为重要默克有动机演示中每部分幻灯片使用相同布局风格帮助陪审员尽快理解信息默克公司的辩护结局：案例二：辛普森杀妻案案情回放控方克拉克的策略极其复杂的背景控方所犯的致命错误历史的巧合案例三：乔布斯的完美陈述伟大的陈述者最常见的PPT陈述史蒂夫的开场白史蒂夫的观点与要求小结重要的不是你告诉别人什么而是别人听到了什么！展示失败的7大原因1、把陈述对象当成竞争对手2、将陈述本身当做终极目的3、没有明确的主题4、忽略了听众的需求5、以演讲代替沟通6、缺乏清晰的脉络7、过分纠缠细节小结把自己的观点传达给别人并不等于别人会相信你的观点。成就完美展示的5个步骤1、充实头脑过滤收集到的信息2、延展触角全面感知素材3、适当放松灵感自会到来4、整理思路提炼加工创意5、拟定文稿做到流利陈述小结重要的不是你告诉别人什么而是别人听到了什么！展示内容的组织货产品价值的双向塑造：学会分析客户客户的角色分类思考型（猫头鹰）的人最需要的是逻辑和体贴果断型（老虎）的人最需要成就感和被感激随和型（考拉）的人表面平和而内心深处却要尊重和有价值感表露型（孔雀）的人最需要别人的注意和认同实战模拟“产品（方案）”展示初期展示（意向方案）倾听的原则中期展示（研讨方案）成交前的展示（最终方案）日常文档展示总结换一种表达方式谢谢！