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奥铃油罐车产品介绍Contents目录一、轻型油罐车目标市场总体运行情况二、区域销售结构主销车型主要为：3360轴距60-100Kw罐体容积在3-6立方米3800轴距80-100Kw罐体容积在7-9立方米4700轴距80-100Kw罐体容积在10立方米以上Contents目录油罐车（oiltanktruck：又称流动加油车、电脑税控加油车、引油槽车、装油车、运油车、拉油车、石油运输车、食用油运输车用于运输轻质燃油、重油、润滑油、植物油等的罐式汽车。主要用作石油的衍生品(汽油、柴油、原油、润滑油及煤焦油等油品)的运输和储藏；轻型加油车主要用于从加油站到用户环节的油品的配送、零售适用于工地、矿山等施工工程车辆油品的零售与加油也常用于像公交公司、物流公司、等车辆较多的公司内部车辆人加油还常用于燃油锅炉等需油单位油品的配送。油罐车功能轻质燃油油罐车主要装置有：二类底盘、罐体、人孔盖、管箱、中后梯、加油管路、管路箱、轮罩、侧护栏、后防护装置、静电消除装置、灭火器、排气管及消声器和动力输出装置。7、配置整车斜视图罐体罐体透视图分仓板透气阀油罐车泵送系统自流管路实景图8、产品特征Contents目录随着汽车工业的发展与燃油需求量的增加油罐车也迎来的突飞猛进的发展二、巨大的发展空间原油被加工成成品油经历了五个节点、四个阶段；目前我国石油销售企业经营成品油的方式主要是采用自有自营的加油站连锁经营模式统一品牌统一经营统一管理统一调配油品。成品油从炼油厂经过一次配送到达油库然后从油库经过二次配送批发给客户或配送到加油站再由加油站零售给客户整个流转过程涉及的环节较多。其中从炼油厂配送到油库涉及进、运、收三个环节从油库配送到加油站然后销售给客户涉及进、运、收、发四个环节五、油罐行业物流五节点、四阶段的特点个体七、相关政策目前我国运油行业总体特征为成品油（汽油柴油）运输居多运输距离短加油网点覆盖率日趋完善自国家施行费改税政策以后上游的批发环节和销售终端的价格差额大加（运）油车的市场保有量不断上升而轻型车的机动灵活道路通过率高性价比等优势明显一系列因素导致近几年来这个细分市场的市场容积变大；轻型流动加油车占轻型油车主体的80%左右而这类车的油品销售主要表现在为大型工地的工程机械和工程车辆配送油还包括一些机械制造企业、宾馆、物流车队等。轻型流动加油车其消费主体大多数为个体户但一些加油站为了方便客户也会采购；国内轻型车市场日益壮大价格及质量方面优势明显可谓价廉物美是用户重点关注点；客户购车成本不高回本周期短往往也是客户重点关注的方面；在车辆采购方面油品行业销售点集中车主之间沟通便利只要产品口碑好一台车的广告能带来一圈生意到经销商门店购买和到厂家直接订购是最普遍的方式轻型车的载重有局限一般以个体采购为主大批量采购不多见；当然客户的选择也是不尽相同的品牌影响力市场知名度售后服务的便利性都是影响客户选择的主要因素。掌握客户心理；洞查用户的重点关注点；满足客户的合理要求；结合客户的实际需要为客户推荐最适合的车辆提供安全可靠的产品；提高产品质量作好售后服减少车辆运行过程中可能出现的问题提高车辆出勤率让客户利益最大化。十一、销售业务操作流程2、每个阶段的目标：3、22个步骤Contents目录奥铃油罐车产品资源明细表