企业管理失败案例.docx

案例：秦池-玫瑰园房产-三株-商界航母-巨人案例－：一代“标王”的悲剧至今正营级退伍军人姬长孔还清晰地记得他到山东省潍坊市临驹县秦池酒厂报到那天的情形。几间低矮的平房一地的大瓦缸厂里的杂草长得有一人多高全厂500多个工人有一半想往外走。这家1990年3月正式领到工商执照的酒厂只是山东无数个不景气的小酒厂中的一个每年白酒产量一万吨左右产品从来没有跑出过潍坊地区。到秦池报到数月后姬长孔开始了他征服中国市场的壮烈之旅。悟性极好的姬长孔意识到“在家靠父母出门靠朋友”式的市场推广其实走不了多远取得市场上的胜利还有待于市场化的手段和智慧。于是他带着50万元现金支票移师沈阳。姬长孔日后回忆说“如果沈阳打不下来我也没脸回临驹了”。在沈阳姬长孔完成了一次极其漂亮的销售“战役”。他先是在当地电视台买断段位密集投放广告；然后带着手下的推销员跑到在街上沿街请市民**品尝秦池白酒；最轰动的一招是他租用了一艘大飞艇在沈阳闹市区的上空游弋然后撒下数万张广告传单一时间场面十分壮观而混乱。20天不到秦池酒在沈阳已开始为人熟知并热销。姬长孔迅速在媒体上发布“秦池白酒在沈阳脱销”的新闻。仅仅一年时间价位较低而宣传手段大胆的秦池酒在东北市场上蔓延开来销售额节节上升。这段时间姬长孔长期转战各地他住十来块甚至几块钱一天的地下室每天吃的主食是面条他还指令从临驹开出的运货车里必须带上一大袋子青菜他和他的手下就每天炝一锅葱放几株青菜了事。这期间的节俭与日后他在梅地亚中心的一掷亿金构成了鲜明的对照。1994年出掌中央电视台广告信息部的是一位叫谭希松的女强人。谭女士使出的绝招便是把中央电视台的黄金段位拿出来进行全国招标她并且给投标金额最高的企业准备了一顶“金光四射”的桂冠：“标王”。11月8日北京城里开始起风沙的日子穿着一件式样陈旧的西装的姬长孔第一次出现在中央电视台梅地亚中心。他可能还意识不到这里将成为他的幸运和伤心地。一年之后他成为这里最耀眼的人物而再过三年当他又一次企图进入那道玻璃旋转门的时候却因为没有出入证而被拒之门外。姬长孔的皮包里带来了3000万元。这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和意味着三万吨的白酒足以把豪华的梅地亚淹到半腰。此刻金钱在梅地亚只是一个游戏筹码你必须抛出连你自己都会兴奋的筹码否则怎么可能让别人多看你一眼？姬长孔连夜与临驹方面联系并得到了当地政府的竭力支持。经过紧急的密谋一个新的标底终于浮出水面。唱标结束山东秦池酒厂以6666万元竞得“标王”高出第二位将近300万元！“谁是秦池？临驹县在哪里？”众人问。从当时的一张照片可以看出在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥在拥挤的人群中在火一样蹿升的热情中他还笑得不太自然。但他显然知道他终于来到了华山之巅。1996年根据秦池对外通报的数据当年度企业实现销售收入9．8亿元利税2．2亿元增长五到六倍。1996年11月8日早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。冲动的情绪如酵母般地在梅地亚会议中心传染让每一个与会的英雄豪杰都嗅到了一丝“血腥”。竞标从一开始就如脱缰之马让人无从驾驭：广东爱多VCD一口气喊出8200万元超出去年秦池1000多万元。随后一家名不见经传的山东白酒金贵酒厂就如同一年前的秦池一样企图一鸣惊人一声喊出2．0099亿元——中国广告报价自此首度突破2亿元。这时终于轮到秦池了。当主持人念到“秦池酒厂”的时候已如沸水般狂腾的全场顿时鸦雀无声。主持人大声叫道：“秦池酒投标金额为3．212118亿元！”有记者问“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”姬长孔回答：“这是我的手机号码。”以3．2亿元人民币的代价让一个外国记者记住一个人的电话号码。这样的对答仿佛是一个让人哑然的黑色幽默。其实像姬长孔这样的精明人不可能不明白摆在他眼前的真实是：秦池太需要这个“标王”了。或者说他已经无路可走了。如果秦池不第二次中标那么其销售量肯定会直线下降。前任“标王”孔府宴酒便是前车之鉴。对于一个富有挑战精神的企业家来说这不仅意味着企业的死亡实际上也意味着企业家生命的终结这是绝对不可接受的。暴风雨往往突然而来。1997年初的一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的系列新闻报道把秦池推进了无法自辩的大泥潭。年前就在秦池蝉联中央台“标王”的同时北京《经济参考报》的四位记者便开始了对秦池的一次暗访调查。一个县级小酒厂怎么能生产出15亿元销售额的白酒呢？在邛崃县记者找到当地一家叫“春泉”的白酒厂。据称秦池的散酒主要是由这家企业在当地收购后提供的。一个从未被公众知晓的事实终于尴尬地浮出了水面：秦池每年的原酒生产能力只有3000吨左右他们从四川收购了大量的散酒再加上本厂的原酒、酒精勾兑成低度酒然后以“秦池古酒”、“