投标报价决策的依据.doc

投标报价决策的依据（一）注意积累报价信息资料投标报价期限一般都很短只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的平时应建立资源库注意积累有关报价信息资料和总结经验这样在投标报价时就能根据以往的资料和总结的经验再加上具体情况具体分析就能做到心中有数报价肯定会取得满意的效果不留遗憾。报价决策的主要资料应当是企业自己的算标人员的计算书和分析指标。至于其他途径获得的所谓“标底价”或对手的“标价信息”等只能做参考。参加投标的企业不能只为中标而中标中标价格至少应当基本合理不能导致亏损。（二）全面考虑影响投标报价的因素决策应该与算标人员一起对各种影响报价的因素进行分析除了对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和修正。更重要的是决策人应全面考虑期望的利润和承担风险的能力尽可能避免较大的风险采取措施转移、防范风险并获得一定利润。在可接受的最少预期利润和可接受的最大风险内做出决策。（三）对低报价的正确把握有的投标者在分析标价和最终决策标价时为了争取中标毫无根据的压低报价在现行的报价规定中超出规定限额容易被当作废标处理无功而返。即使中标也是微利或无利遇有风险条件发生变化容易给企业带来经济损失。低报价不是得标的唯一因素。招标文件中一般明确声明本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者。所以决策者可以在其它方面战胜对手。例如可以提出某些合理的建议使业主能够降低成本、缩短工期。低报价是得标的重要因素但不是唯一因素。