从行销角度看两岸药业发展趋势.pptx

从行销角度看两岸药品未来发展趋势两岸经贸往来日益热络大陆经济发展瞩目全球值此之际可谓拥有地利、人和之利的台湾医药生技产业如何切入彼岸市场少走弯路呢？结合两岸药品行销经验二十年应用熟悉的行销理论及观点简要地分享与论述需要掌握的一些关键思路将有助于已经、正在、准备进入大陆市场的伙伴进行思绪的整理理出较清晰的一条道路。内容大致分为：环境的变化与分析、自身优势审视与定位、回到未来的思考模式、关键因素的探讨与检视四部分。实战经验的积累只能说曾经走过不希望再次犯错；眼见许多朋友们一再地重蹈覆彻难免觉得惋惜。若能有多一些考量与准备便能够下定决心戮力以赴必然能取得成果。环境的变化与分析自身优势审视与定位回到未来的思考模式关键因素的探讨与检视还有机会吗说发达国家面临：财政赤字攀升金融体系脆弱失业比率居高政治经济冲突全球药品市场销售及增长情况到2015将形成新的世界秩序未来可以在多国进行投资成熟市场排名下降前8位成熟市场-MAT增长（LCU$）来源：IMS健康MIDAS2011年3月。小组：中国仅包括医院；巴西包括零售+非零售渠道；其它为零售+医院；我有机会吗地利产销台湾药品制造商（2012）：西药268家、人用生物制品25家、中药126家、医疗器材1066家。截至2011年底大陆实有原料药和制剂生产企业4629家。其中91家中药材企业通过中药材GAP认证。2011年底共有中药保护品种1221个其中初次申报品种311个同品种108个延长保护期802个。医疗器械生产企业14603家其中：一类4051家二类8147家三类2405家。台湾药品销售（2012）：药局7699家（兼营中药3071家、药物贩卖业4190家。截至2011年底大陆共有《药品经营许可证》持证企业440248家。其中法人批发企业11480家、非法人批发企业2373家；零售连锁企业2607家零售连锁门店146703家；零售单体药店277085家。全国通过考试执业药师20余万人。鼓舞信心SWOT分析SWOT组合方法原理示意图准备好了吗企业发展过程T需要关注的因素产品特点与优势符合市场需求吗？产品能够顺利取得许可吗？是否已建构产品的保护伞？产能能够因应市场变化及时调整吗？产品质量能够保持恒定吗？短中长期的行销策略已经拟定了吗？行销策略有备案吗？行销模式是否符合区域条件的需求？行销伙伴是否坚守合作合约内容？过程中可能发生的问题与因应办法？决策者、执行者共识程度如何？能否坚持长时间的磨练与考验？人才的选育用留是否符合阶段性任务？广结善缘广建人脉。回馈社会建立正确团队心态。资金储量与时间的比赛。资金调度、运作必须符合现场即时需求。损益平衡的预测估算与调整计划。不同阶段财务灵活面的调控。财聚人散财散人聚。对于现行各项相关法规是否熟悉？对已发生过的案例是否有所研究？长期发展可能面对的法规变化。实时讯息的汇集与处理。危机处理的模拟与训练。《国家药品安全“十二五”规划》（以下简称规划）13日公布这是我国第一个关于药品安全的独立规划。按照规划到“十二五”末药品标准和药品质量大幅提高药品监管体系进一步完善药品安全保障能力整体接近国际先进水平药品安全水平和人民群众用药安全满意度显著提升。规划明确提高药品标准包括：完成6500个药品标准提高工作其中化学药2500个、中成药2800个、生物制品200个、中药材350个、中药饮片650个。提高139个直接接触药品的包装材料标准制订100个常用直接接触药品的包装材料标准。提高132个药用辅料标准制订200个药用辅料标准。规划首次明确提出全面提高仿制药质量。对2007年修订的《药品注册管理办法》施行前批准的仿制药分期分批与被仿制药进行质量一致性评价其中纳入国家基本药物目录、临床常用的仿制药在2015年前完成未通过质量一致性评价的不予再注册注销其药品批准证明文件。药品生产企业必须按《药品注册管理办法》要求将其生产的仿制药与被仿制药进行全面对比研究作为申报再注册的依据。原文链接：新民网产品能够升级吗？有后续产品上线吗？人力资源能够随着产业不断升级吗？企业经营模式能不断创新与发展吗？潮流产物与趋势的适应和融入。只有想不到没有做不到！