精编之销售总监的工作计划.docx

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。9销售总监的工作计划销售总监如何制定工作计划呢?在销售计划制订过程中主要有两个方面的局中人一为销售管理方一为销售执行方。下面是范文网小编收集整理的销售总监工作计划欢迎阅读。销售总监工作计划篇一一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部以目前家具市场的竞争激烈程度来看销售部必需升级从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人用人所短无可用之人。将现有员工进行重组老员工是我们的财富他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解能较好的减少架构改革对客户的影响只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;三、销售部门的职能：1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、分析市场状况、需求分析正确作出市场销售预测为库存生产提供科学的依据;3、制定月、季、年度销售计划计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息提报产品改善或产品开发建议5、把握重点客户控制产品的销售动态;6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完善各级客户资料档案保持与客户之间的双向沟通;8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面产品方面就包括了材料、结构、元素等我们不光要学习还要超越。五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级这也是这次改革的主要目的充分利用现有的客户资料优化经销商的构成从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验做深层次的沟通自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会就会有发现它的人问题是我们要把机会准备好。六、信息管理和利用：现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息因职权不明还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因这些东西都被放在抽屉里了很可惜。要充分利用更快、更准的确定目标市场和目标客户。七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱只有广州家具报一家在做而且可以赠送的软文也没有做浪费。另外通过博客的推广有些家具类报社近期有一些文章见报对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广起到了较好的效果**家具论坛有四个广告位在宣传该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人搜房网博客三万多人次常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次还有其它十来个在做推广的平台流量没统计总量当在二十万左右。当然客户看了不一定就能转化成购买推广的目的是让更多的人知道我们的品牌形成口碑。由于没有其它的宣传途径所以网络宣传还是要加大力度。销售总监工作计划篇二学习篇进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解打下基础。关注重点：1、目标客户。我们的目标客户是那些?他们的需求关注点预计会是那些?深刻了解。2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统舆情管理系统做深入了解具有广泛的市场空间。3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势例如对深信服上网行为管理了解。4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。5、对于公司招投标方面做学习了解做案例学习。业务篇销售总监进入广办工作目前人员还不多很重要的一部分工作是直接开展业务工作或者协助同事一起完成业务工作所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作注意做好时间管理。设定好业绩要求所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。工作要点：1、做好市场调查分析对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解形成