精编之销售工作计划书.docx

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。520XX年销售工作计划书无论是单位还是个人无论办什么事情事先都应有个打算和安排。有了工作计划工作就有了明确的目标和具体的步骤就可以协调大家的行动增强工作的主动性减少盲目性使工作有条不紊地进行。不妨看看相关工作计划！2019年销售工作计划书(一)为将我的销售工作有一个良好的开端拟定出三方面的销售人员个人工作计划：一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况参考先进人力资源管理经验推陈出新建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。2、做好公司2019年人力资源部工作计划规划协助各部门做好部门人力资源规划。3、注重工作分析强化对工作分析成果在实际工作当中的运用适时作出工作设计客观科学的设计出公司职位说明书。4、规范公司员工招聘与录用程序多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。。5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。6、努力打造有竞争力的薪酬福利根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情结合公司具体情况及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作及时为符合条件员工办理社会保险。7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度高度重视培训与开发的决策分析注重培训内容的实用化、本公司化落实培训与开发的组织管理。8、努力经营和谐的员工关系善待员工规划好员工在本企业的职业生涯发展。9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800(400)7100009]年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。2、外协大厦物业管理交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。4、确保电脑、打印复印一体机正常运行注意日常操作。5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。6、与王经理分工协作打招商电话。三、实际招商开发操作方面1、学习招商资料对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习取长补短向出业绩的先进员工讨教及时领会掌握运用别人的先进经验。2、做好每天的工作日记详细记录每天上市场情况4、继续回访徐州六县区酒水商把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县回访完毕。在回访的同时补充完善新的酒水商资料。5、回访完毕电话跟踪继续上门洽谈做好成单、跟单工作。2019年销售工作计划书(二)我们以优异的业绩结束了这一年的销售工作我们在详细的20xx年销售工作总结中吸取到了更多的经验、精华。这样在制定下一年销售工作计划时我们的目标更明确思路更清晰销售更有信心。(一)细分目标市场大力开展多层次立体化的营销推广活动。首先这里多是2019年下半年工作计划中的销售重点部门负责的客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标坚持以市场为导向以客户为中心以账户为基础抓大不放小采取“确保稳住大客户努力转变小客户积极拓展新客户”的策略制定详营销计划在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查深入分析其经营特点、模式设计切实的现金管理方案主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决存在的问题提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户这也是我行的基础客户并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。200x年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上总结经验深化营销增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长并注重改善质量;要优化结构提高优质客户