精编之销售团队年度工作计划.docx

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。销售团队2020年度工作计划【篇一】一、自我认识。做到“走在前面面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习不接受新知识不自我审视那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走甚至要超越时代的步伐只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做要怎么做才能做到而这些认识必须体现到工作中去在每一个店面里我们面对经销商面对营业员面对消费者必须在自我认识清楚的条件下去满足他们及他们的的需求才能解决问题才能提高业绩提高自己。二、心态修炼。做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说:“要么你去驾驭生命要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心;面对经销商我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心;面对店员我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心;面对消费者我们必须拥有一颗不厌其烦的心。三、专业营销技巧。做到“把握重点产生销售”。记得有这么一个故事说:“一天一位女士到店里买鞋在试穿了很多双以后还是不满意其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大于是就对该女士说你的一只脚比另外一只脚大些因而穿起来不是很舒服所以......没等店员说完话该女士就走了。同样该女士进了另外一家鞋店在同样的问题下服务店员对该女士说你的一只脚比另外一只脚要小些可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们只有把话说到点子上了成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习去锻炼口才掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上我们才能在每一次工作中面对经销商店员消费者圆满的实现营销价值。四、夺取市场。做到“切入实际找到问题的解决方法”。在市场中我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤失掉优势使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑多下功夫把市场做活起来。怎样做好市场我们必须做好客观市场调查市场分析利用市场策略改变现有促销手段通过对店址门面装潢图像效果背景音乐公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。五、店面5s。“极度推崇5s理论”。销售导购的5s就是微笑(smile)、迅速(speed)、诚恳(sincerity)、灵巧(smart)、研究(study)。【篇二】xx是一家方便面企业的销售经理自他担任该职务3年以来每年的销售工作计划便成为了他的必修课他的销售计划不仅文笔生动描述具体而且还往往理论联系实际策略与实战并举数字与表格齐下很好地指导了他的营销团队使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作在不断修订和检核的过程中取得了较好的引领效果那么李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析年度销售计划制定的依据便是过去一年市场形势及市场现状的分析而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会通过SWOT分析李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势并结合企业的缺陷和机会整合和优化资源配置使其利用化。比如通过市场分析李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走渠道向下移(通路精耕和深度分销)寡头竞争初露端倪营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领是营销工作的方向和灵魂也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点李经理制定了具体的营销思路其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念真正体现营销生活化生活营销化。2、实施深度分销树立决战在终端的思想有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略形成强大的营销合力。4、在市场操作层面体现两高一差即要坚持运作差异化高价位、高促销的原则扬长避短体现独有的操作特色等等。营销思路的确定李经理充分结合了企业的实际不仅翔实、有可操作性而且还与时俱进体现了创新的营销精神因此在以往的年度销售计划中都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点因此科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额按照一定增长比例比如20%或30%确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度而且还责任到人量化到人并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系做一个经营型的营销人才具体表现就是