精编之白酒销售计划书工作计划.docx

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。8白酒销售计划书2020工作计划小编搜集的白酒销售计划书【四篇】供大家参考阅读希望你们能喜欢。白酒销售计划书1、运用《客户销售登记卡》对客户的销售状况进行监控并根据销量实行月返季返制度。好处：(1)可以随时对客户的销售周期销售比例进行纺计分析对客户级别进行分类确定那些客户三星以上卖得快那些客户只要一、二星酒这样公司在有相应产品活动政?后可以有秩序的提高销售活动效果。(2、)可以提高价格弹性很好城应对外来冲货比如cx市场上市时一星78元/件记卡销售月返实行十搭一折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加到岸价：55-56元/件这时我们利用供货政?害行五搭一扔价：58.3元/件再加上订货会上抽奖政?大大优惠于外地冲货客户订货十分踊跃取得十分满意的效果有力地打击了窜货现场订货拾叁万元多。有在的问题：在市场切八时记卡销售兑现月返季返中对月返季返额度和兑现时间宣传不到位兑现不及时也是造成冲货的得要原因。2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓cx市场20xx年2月份正式启动市场主攻零售店的铺市陈列以2月20号到2月25号对城区进行地毯式密集铺市并抢占显眼货架进行店外陈列起到轰动效果陈列一个月后兑现金世纪双礼盒壹盒20xx年端午期间和中秋节之后又分别进行两次集中补货铺市。经验：(1)时间要短控制在一星期左右如果不顺利可以赊货但要可控毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。(2)宣传要到位毕竟是新产品无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生建议铺市配合POP张贴铺市政?讲解等内容。存在的问题：(1)首次与铺市金额过大品种过多我们一贯讲究一到五星集中陈列而一般客户对现金观货和购货金额较敏感所以铺市过程中有在进展不顺利铺市政?扭曲等问题我建议公司在今后铺市工作针对不同品种不同渠道进行单独或交叉进行铺市并且单次要控制在500元以内。(2)奖吕兑现不及时cx市场就有在此问题由于是新市场零售店主对浏阳河的信誉存在疑问这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延造成负面影响建议在今后的铺市中要明确奖品兑现时间白酒销售计划书时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样已成为历史的***年同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的*动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里我们蹒跚着一路走来其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动真的是无限感慨。一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、年度总现金回款110万超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客户;3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远。主要原因有：2、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了!3、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小);4、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销商的销售信心;5、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量。6、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠定了基矗二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升同时也存在着许多不足之处。1、心态的自我调整能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。三