精编之年终商场招商部工作总结_商场招商部年终工作总结.docx

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。52020年终商场招商部工作总结_商场招商部年终工作总结在经济全球化和信息全球化高速发展的今天招商已经成为工作的指向如何做好招商工作总结呢?下面是有20xx年终商场招商部工作总结欢迎参阅。20xx年终商场招商部工作总结范文篇1回首过往的招商工作作为一名招商员我对商场有太多的感情因为我们共同经历过不平凡的历程我们共同努力创造我们的人生之路带给我更多的是一种经历和历练。在这大半年的时光我看到我们的客户从无到有看到展厅的开业与歇业看到品牌的进驻与流失心里真的感触很多回顾大半年来的招商工作有以下几点总结：一、招商工作需要更加的努力和创新1、招商工作需要更多的坚持。商场品牌进驻与流失规律不定短时间内取得的成效不能从根本上说明什么。因此招商工作不是一朝一夕的事情对我来说需要很大的耐心和毅力需要坚持不断地总结招商经验。2、招商工作需要不断学习。招商员必须要熟悉相关招商理论知识一定要在原有的知识上有所突破提高自身素质修养通过学习各种知识从而拓宽自己的视野增加实际工作的可行性提高自身的综合素质。3、招商工作需要不断改进创新不断拓宽发展渠道。品牌进驻初期工作中出现的问题要及时解决因本部门相关不完善规定导致的错误要及时发现及时纠正。作为商场对外招商的窗口需要从不同渠道大力宣传商场的优势展示形象、提高商场知名度。二、进一步加大招商力度提升场地出租率1、从空置率分析20xx年5月至12月份的品牌变动记录：5月份空置率为4%、6月份空置率3.2%、7月份7.7%、8月份5.9%、9月份5.6%、10月份5%、16月份10.1%12月份10.5%其中不难看出受***进驻影响品牌流失率较5、6月份双倍增加16月份受整体市场竞争影响品牌流失率较10月份双倍增加。2、截止20xx年底商场整体出租情况为(下表)：目前对手商场一家接着一家进驻**(本地)群雄逐鹿必然引发更加白热化的竞争从目前情况看整个行业资深的经销商眼里从之前单一的选择到明年的各种渠道各个方面进行的对比从而将更明确的分析出各种市场行情的优劣之势。所以我们商场一定要全方位的完善我们的优势只要有一个方面差强人意那么我们就没有绝对的优势客户也就有了挑选的余地及抛弃我们的理由。20xx年已将过去我商场招商工作取得的成绩较为一般年底与年中相比商场整体的出租率没有得到实质性的提升作为招商部来说各方面都需要大幅度提升在坚持商场招商政策提高服务水准的同时需要更努力的确保商场招租率在明年的竞争中稳步提升提高招商部整体实力。20xx年终商场招商部工作总结范文篇2武商建二商场总经理张济生20xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的guǎnlǐ战略这两条主线开展工作并取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130%同比增长15%所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个淘汰品牌123个调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程有21个品牌实现了销售过百万的业绩整体销售同比增长36%占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规通过整合资源把握热点推出个性化的营销活动在营销造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不断完善现场guǎnlǐ成效斐然20xx年建二狠抓现场guǎnlǐ全面推行“亲情式服务”体系在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时万余人次的各类培训真正实践了建立学习型组织培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗涉及岗位异动37人在员工中形成了强烈的反响。20xx年的工作成绩显著但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变问题六：供应商渠道的整合在20xx年虽有改变但效果并不明显。20xx年青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业后有青山百货的步步紧追我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节市场确保开门