精编之年度烟草营销个人总结范文.docx

此资料由网络收集而来如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享我们负责传递知识。2020年度烟草营销个人总结范文一、加强卷烟品牌培育工作促进卷烟销售持续稳定增长(1)做好“20+10”重点品牌的培育工作今年以来严格按照市局下发的《重点品牌培育方案》开展重点品牌培育工作按照方案结合实际我们主要围绕“销量增长率、卷烟上柜率、目标完成率”三个方面进行具体将指标细化到各条线路的品牌培育工作指标中进行量化考核;同时充分利用工业营销资源以“两个延伸”为指引开展品牌促销活动。(2)二类烟的培育工作把二类烟的品牌培育工作当做品牌培育的重点工作来抓通过对客户经理品牌知识、营销技巧的培训强化品牌培育的执行力深入挖掘辖区市场潜力提高二类烟的销售占比为提高一、二类卷烟占比及单箱金额提供有力保障。(3)做好品牌替代宣传围绕今年新品导入较多结合行业352、461品牌规划要求在部分卷烟牌号退市的情况下通过加强对零售客户经营指导、宣传解释以做好重点骨干品牌市场集中度的提高并实现“低三”向“高三”的转变“低四”向“高四”的转变。二、主要工作体会(一)、明思路、把方向。实践证明没有明确的工作思路工作就没有方向没有动力。永福营销部全体员工要紧跟市局(公司)党组的工作思路贯彻执行党组决策在营销方面要注重量与结构的关系抓好品牌培育做好客户服务工作。(二)、抓执行干实事。好的指导思想或方案离不开人的支持一流的方案、三流的执行取得的效果仍然是三流的;三流的方案、一流的执行取得的效果可以是一流的。因此作为县级局(营销部)日常的主要工作就是抓执行力要采取科学的绩效考核模式确保各项工作落实地位。(三)、带队伍、讲团结。永福局(营销部)领导班子以身作则率先垂范努力营造团结和谐的工作氛围搭建人人可干事、干成事的工作平台。团结和谐奋发向上相互传递永福局(营销部)发展的信心和心灵的沟通。三、2020年的具体工作措施(一)、各部门各司其职通力协作保证2020年开门红顺利完成。按照市局(公司)党组的统一部署以清醒的头脑科学分析、全面认识新形势下的新机遇新挑战抓紧抓好2020年卷烟销售的收尾工作切实做好2020年“开门红”期间的卷烟销售、市场监管、安全等工作确保永福营销部卷烟销售实现“开门红”。(二)、进一步提升营销网建水平保持经济运行平稳持续发展。一是继续加强市场研究。加强对市场的调研和分析根据市场动态及走势科学调整营销策略抓好卷烟销售工作促进销量稳步增长。二是继续强化品牌培育。把培育重点骨干品牌放在更加突出的位置提高品牌集中度。深化工商协同营销继续加强沟通交流。做好品牌规划的优化工作及时掌握品牌的发展趋势分析辖区品牌发展存在的差距做好重点骨干品牌向“532”、“461”过渡的优化整合工作。三是重点提升服务质量。充分运用“135”营销工作法促进服务水平再提升打造商业服务品牌。围绕提高服务标准、规范服务流程、提升服务质量的要求紧贴实际积极开展讨论广泛征集意见打开新思路、丰富新内涵、创建新模式不断提高服务质量。(三)、进一部强化内部监管夯实内部管理基础。要加强教育培训提升员工规范意识。我们将从“严格规范是行业生命线”的高度对内部管理监督工作重要性进行再认识和再深化继续开展多层次、多岗位的教育培训进一步夯实内部管理监督工作的基础。