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分红险营销策范文略研格式究的文献综述

分红险营销策略研究的文献综述

一、引言

分红保险大约出现于18世纪70年代，其起源地是在英国。时至今日，分红
险在发达国家已经发展了二百多年的时间。根据相关学者之前的研究报告看出，
在世界各国寿险市场上，分红保险都占有较高的市场份额。如在北美洲地区，具
有分红功能的寿险产品占了保险市场的80%;欧洲地区，德国的分红保险产品占
了寿险市场84%左右的市场份额；在亚洲地区，中国香港分红险产品更是占据了
90%的市场份额。
分红保险在中国内地寿险市场出现的时间较晚，至今只有九年左右的时间。
虽然分红保险在国内引进的时间不长，但是分红险却凭借其不同于其他保险类的
特点而迅速赢得了国人的认可和喜爱。据统计，到2002年，寿险分红产品保费
收入达1121.7亿元，占人身保费收入的49.3%。但是，分红险在国内出现的时
间毕竟比较短，再加上国内的环境与国外的大不相同，导致分红险在国内渐入佳
境的同时，“分红保险收益堪忧”、“分红保险误导客户”、“分红保险产生信任危
机”等系列问题也开始大量涌现。与此同时，有调查显示，有37.6%的人群会在
将来“很有可能”或“有可能”会选择购买分红型保险，只有14.4%的人群“不
可能”去购买分红型保险，另外41.8%的人群则是“很难说”。可见分红型保险
虽然面临不少难题，但仍然有非常大的市场潜力尚待开发。
分红险是一款兼有投资和保障功能的一款保险产品。目前国外对于分红险的
研究理论较多，不仅对其进行了跨学科的研究，还针对分红险存在的各种问题提
出相关的建议，使国外的分红险产品日趋完善。国内引进分红险的时间虽短，但
是由于分红险在短短几年时间内就占据了国内人寿保险市场的半壁江山，引起了
许多专家的关注，越来越多的学者开始了对分红险产品的研究。到目前为止，世
界各国的学者们从经济学、市场营销学、保险学等不同学科角度的分红型保险的
各个方面都进行了详细的研究。
二、国内外关于分红险存在的问题的研究文献

分红险产品是例如2003年，余中坚就分红险目前的发展状况指出了分红险
存在的四大风险：误导风险、经营风险、成本风险和社会风险。针对这四种风险，
余中坚从管理、经营、销售、市场等各方面提出了自己的意见和对策。
中国保险管理干部学院学报2001年第六期中刊登的《分红保险的市场供求
分析》这一文章中，作者从经济学以及营销学的角度分别对分红保险的供给和需
求两个角度进行分析，提出分红型保险是中国寿险市场发展的一个产物，是由中
国的特殊国情所决定的。在对分红险的供给与需求进行分析后，他认为分红型保
险在中国具有更广阔的市场空间。

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