家装设计师快速签单营销系统培训教程.doc

家装设计师快速签单一：让销售成为一种习惯，不学习销售再高的知识与专业也没有用二：欲先晃设:1、语言沟通（设计一好套沟通流程的话术与方法）2一定要符合客户必理学（只讲客户感兴趣的话而不是讲自已想讲的话）学规律让它成为一种习惯销售是有规律的三：要想成功拿来主义（借别人成功的经验应用于自已的策略）对于一个管理者来说一定要先学会营销再会管理，如果不会销售管理零点么呢销售都是（家装）七分沟通三分专业。有时适当吹牛可以提高成单率成功一定有方法（最简单的方法就是最好的方法）四：销售其实卖的一个人的观念与价值，并不是产品的好坏。卖的是思想、观念、对人的认可五：1.顶级设计师2.转为经营者涨价也是好策略（有时客户犹豫签单时）销售都是要告主动推动对方做决定（尤其是犹豫不决的客房）------销售六：用一套话速适当的调整而不是每天变来变去的沟通方法。时间跟绩效管理、工具、流程、不同的脸孔，相同的心叫同龄心客户心理：从众、贪便宜、预先设计好话速与流程七：销售员的心态要时时保持，今天是为老板打工还是为自已负责，老板提供一个零风险成长的平台。犹太人有一句话：能力是你唯一的资本，钱根本就是纸八：成功从相信自己可以做到开始成功者是会快速决策的人，是会帮助别人快速决策的人明确的目标激发无限的潜能，我有明确的目标激发自己的潜能（我是一个有限潜能的天才，没有什么事情是不可以的。）时间是创造财富最重要的资源，不可增减、不可替代、不可缺少。每天工作要事第一：1、签合同2、签协议3、约客户4去工地5、脖子以上的投资九：成功的人逆向思维，没做到的事情先想到，自然做到。把时间当钱看，时间比钱更重要。预先规划，生活跟事业都分配好。（哪些是工作时间，哪些是生活时间）时间规划，量房，阅看图纸，签合同目标量化，规划掌握系统（做什么、怎么做）。会讲话，讲别人愿意听的话。凭经验和规律活着不是砍价，是探询底价客户是讲不过我们的，怎么说怎么有理。（材料用的好，自然贵）三分道理七分感觉（连你家都不重要）引导激发需求，多收的每一块都是净利润要事第一，把最重要的事做掉，最重要的放在最前面。十：当日事当日闭杜绝拖延凡事设定时限不要让客户牵着鼻子走榜样系统让自己不一样自我检查.今天我做了什么今天要完成的工作是什么今天的心情跟感受，情绪波动，如何调整到最佳状态今天的工作经验跟检讨对自己有什么好的建议（找到成功规律，做人生档案）聚焦目标，每天做目标有关的事这一周我要签的合同；我要谈的立面图纸，有哪些协议要签，哪些去量房，约新客户说平面有哪些，哪个客户要联系，去哪些工地。一天当三天用7点---11点（约新客户）14点——19点（约老客户）19点——23：30预先规划，要事第一，每日日记，一天当三天用。成功的秘密：更快行动，拿起电话马上打。（想办法）付钱的感觉最好聚焦，学会专注于谈客户。聚焦专业，聚焦公司，齐心协力做到第一会营销②懂公关，搞合作③生存能力适可而止要求签单讲的是梦想不是图纸，你的家我想打造成什么样子企业不要跳行业，用你的能力寻找合作的机会。11：一个公司的经营业六步曲：1营销：注重客户见面率2设计部：重视签单率3工程部转介绍率4财务部成本控制率5行政部制度执行率6老板投资回报率好的客户资源好好用，有这样的客户工作做不完。解放老板，让老板无事可干。团队配合，专家营销，主动销售。营销+销售营销思维，竞争思维不签单跟讲话有关，要总结。冠军以别人为中心我是天才，创造奇迹，不可思议，难以置信。目标成就人生，态度决定命运。心态+技能创业心态，为自己工作，积极创业心态。树立一个明确的目标，寻找方法。一个人成功的四个阶段：①被强迫②强迫③主动④习惯专心、用心、细心谈客户短期目标90天，长期目标终生.赚钱不投资永远是穷光蛋！研究跟超越、模仿。理性的东西不是很管用，想怎样就怎样去做到。讲死了有经验，讲活了有功劳。我从不把失败当作一种失败，而是一次学习的机会。我从不把失败当作一种失败，而是培养幽默感的机会。我从不把失败当作一种失败，而是锻炼能力跟完善自己的机会。找到规律，建立谈单系统模式。销售就是搞人际关系.有意识的听、写、读、说的技巧影响别人.12：十五分钟谈单模式：前两分钟闲聊建立关系，再三分钟问他问题掌握需求。再五分钟强调核心价值跟特色，让他认可你们公司是有能力为他服务的，接下来两分钟问他最关心的问题是什么，再接下来成交。如果不成交转入专业再花五分钟讲设计理念要求成交一手抓市场一手抓现场对自己的产品有信心（施工产品，6S标准工程，设计产品有信心明白共鸣的感觉，找到共鸣清楚你的销售风格以及销售流程表现——影响力（外向型）+见证——准备资料=>模式=》设计、工地管理，模式客户意见（谈单系统）90秒内跟上对方语速，同频率才会产生共振，物以类聚（能够引起别人兴趣，听他们的话，不要过分吹嘘自己的产品。遇到太聪明的，学的