最新精编之《销售圣经》读后感.docx

《销售圣经》读后感做销售的基督徒成功的销售绝非一夕之功而是一个从量变到质变的漫长过程。——杰弗里·吉特默读完吉特默的销售圣经整个人就像经历了一次宗教的洗礼。书中大量实用而富有借鉴意义的案例为刚刚踏入职场的我们解决了现实中的许多问题整篇通读简单易懂、语言幽默、操作性强绝佳的案例、精彩的分析使我们仿佛置身其中。做销售人员很重要的一点就是坚持。成功的销售人员都是能够不断挑战困难战胜困难的人都是在通往销售成功的道路上坚持走下去的人。吉特默在书中说过“要达成一笔交易需要经过7次的不或拒绝”。那么得到第七次“不”的秘密又是什么呢。坚持。无论哪个职业你都会遇到各种困难具有这种畏惧困难心态的人在哪个岗位都不会有所作为的。坚持不懈的努力和对工作的执著困难永远难不倒执著者困难只会吓退胆小者。巴尔扎克说的好：逆境是天才的进身之阶；信徒的洗礼之水；能人的无价之宝；弱者的无底之渊。我们在以后的工作中难免会遇到客户的拒绝在遇到拒绝时我们仍然要坚持仍然要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的姑娘你并不是去求她给你恩赐而是让她不要错过一个能让她幸福的男人；同样我们面对客户一定要有这种平衡的心态。客户是重要的我们也是同等重要的如果我们合作他会为我带来业绩而我会给他带来创造财富的机遇。当我们满怀信心地向客户进行推销而且向他解释了购买的种种好处但他却不冷不热的抛出一句：“我想多比较两家供货商。”面对委婉的拒绝我们应该怎么做吉特默书中的案例给了我很大的启发：“销售员：太好了。我们的很多客户在购买之前都希望能够比较一下但我们也知道这样做会浪费您宝贵的时间。您购买手机的首要原因不也是为了提高效率吗。所以为了节省您的时间我们已经替您做了比较。我们这里有一张对比表（11×17填写完整的表格）上面列出了我们最主要的20家竞争对手的产品、服务和价格的比较情况你可以参考一下。”试想一下当客户遇到这样的销售员他一定会为你所做的充分准备而感到吃惊同时他也会发现他现在不得不作出决定了否则就得讲出拒绝的原因。所以一张关于竞争对手的对比表（涵盖产品、服务和价格）可以使潜在客户现在就购买而不是先比较一下在说。书中精彩部分还有很多这只是对我影响比较大的两个案例。在今后的实践中我还会严格要求自己认真学习公司产品知识做一个对工作有心的销售人。正如吉特默所说：“获取新的知识并每天用于实践再从实践中学习、总结把所学的知识同你的经验集合起来再融入自己的个性那么你就会形成自己的风格这样你就会成为销售高手”。