灯饰创业计划书-(2).doc

17目录一、计划概要二、项目介绍三、市场分析四、行业分析五、市场营销六、管理团队七、财务分析八、资金需求九、资金退出十、风险分析十一、结论十二、附件近年国内住房条件不断改善大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时在居室装修中根据每个房间的不同用途相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外还有一些特殊用途的灯如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。随着生活水平逐步提高各式各样的灯具除要满足照明的需求外亦要符合装饰和美化居室的效果因此加速了灯具灯饰行业的发展。目前灯饰市场很不错很多还处于起步阶段有很多商机。近年来我国照明灯具行业在持续、快速、稳定发展。中国照明学会调查资料显示：即使是保守估算国内目前使用节能灯的家庭一亿户使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年节能灯市场的总额在120亿以上并以30%的速度增长到2010年城市照明中高效节能灯具的应用率已达85%以上。而且随着房地产行业销售量的加大加大了灯饰个人消费的力度强势带动了同一条产业链上装修灯饰的增长趋势凸显出灯饰行业市场的巨大空间！因此热衷于自己创业做老板的我果断的将目光投向灯饰销售市场。（一）计划概要实体店名称：华馨灯饰店口号：华馨华丽温馨；时尚、简约、温馨的主题；新颖、独特、靓丽的风格投资产品：中档偏高档家庭、商业用灯投资产品类型：吸顶灯台灯地灯及满足各种顾客要求的个性灯饰和大型灯饰投资产品风格：简约时尚产品目标消费群：现代小居室酒吧家庭用大型商业建筑。投资成本：一：在廊坊市租门市一间租金一个月8000-12000需要三个月押金24000-36000以后每月一交。押金按合同年限租满可退否则不可退。二：门市装修15000利用原有门市只适当装修。三：门市小姐工资底薪月1800另按销售额百分之一提点。四：厂房按一平方10元计算租300平方大小需要三个月押金9000以后每月一交押金按合同年限租满可退否则不可退。五：购置货车三台计32000。六：购置办公用品门市手提电脑工厂台式电脑门市办公椅工厂办公用品：8000。七：公司注册金3200简单网站600。八：门市样板吸顶灯60盏台灯100盏地灯40盏因自己做过设计管理此成本可以大量节约计20000另准备15000购置新样。九：招聘工厂人员仓管一名生产员工三名。月工资合计5000十：准备流动资金十万资金后备可借的还行。我们的华馨灯饰店是一所以灯饰为产品的店我们的灯饰以面向年轻一代的温馨浪漫、奇特创意、品位个性的灯饰为主以现代简约、古典、华丽等为辅但其中也注重加入一些文化色彩如进一些陶瓷艺术灯其产品将具备千年文化特质的陶瓷艺术与照明产品结合起来让消费者在当中领略中国千年陶瓷文化。我们提供客户自己设计或经询问后为客户打造个性化的灯饰当然了我们也推崇节能灯饰响应低碳环保的口号积极向消费者推出最新型的既节能美观又物美价廉的灯饰。（二）项目介绍2.1.项目基本情况我们的灯饰产品有分主次有分主题我们不断开发研制出属于自己的崭新产品推出更适合国内家庭灯饰、儿童灯饰、酒店灯饰、创意灯饰、个性灯饰五大主题。2.2生产情况中国的灯饰业内有一句名言“提起古镇就想到灯饰提起灯饰就想到古镇”那么我们的进货渠道当然也选择了在中山古镇。古镇是坐落在广东中山市北部47.8平方公里的小镇灯饰业总产值达200亿元产品占国内民用灯具市场60%的份额产品远销欧美澳洲等100多个国家和地区成为名副其的中国灯饰之都。2.3质量控制我们与古镇的厂家直接联系省去了中间的很多环节。很多古镇厂家想要走出来为此他们会免费为我们提供很多技术方面的帮助和开店方面的指导所以我们质量肯定过关。2.4服务个性服务：根据顾客的需要为顾客量身定做满足其需要的灯饰即上门实测后灯饰顾问会根据与顾客预约的时间和进行灯饰方案整体设计包括灯饰产品图片、材质介绍、规格尺寸、价格预算等售后服务：内容大致包括24小时验货免费更换、七天无理由退换货、提供发票、保修、配件安装服务等。2.5发展1.首先申请营业执照2.把实体店生意做大开设分店。3.注册一个属于自己品牌淘宝商城（三）市场分析人们的生活水平越来越好了居室发展的个性化促使家居灯饰越来越追求艺术效果。从而使得简约时尚、个性、健康、节能、环保的绿色照明产品成为一种新时尚。正因此也大大带动了灯饰这一行业。3.1购买决策过程人们购买灯饰很多时候主要是看自己的需求每个人的款式喜好都不一样高年龄的人需要的是稳重、简约型的二年青人需要的是有个性、靓丽型的所以产品的种类是很重要的一间灯饰店不可能只卖一种类型的产品应该是综合型的让顾客有选择的余地。另外价格也是顾客经常考虑的价格不能太高当然也不能太