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业务人员的工作流程.ppt

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销售人员的工作流程培训架构一.梦想二、行动:查资料查资料打电话---基本原则电话销售目标我们的主要目标有下列几种： 同意我们的提案 订下登门拜访的时间 电话销售—次要目标开场白利益驱动法拜访客户---客户购买步骤拜访客户－准备工作拜访客户－非语言因素拜访客户—如何介绍拜访客户------提问的四种类型拜访客户------提问的四种类型拜访客户------提问的四种类型拜访客户------提问的四种类型逼单六招一、限时限量二、假设成交法三、客户例证法四、时光回溯法五、富兰克林法六、回马枪售后服务 谢谢！