商超拜访流程.ppt

大家好！商超拜访的流程一、准备工作1、确定线路，按照确定的线路拜访客户2、合理安排，要考虑地理位置和店负责人的时间3、电话预约，避免负责人不在4、设定拜访目标5、根据目标准备适当的工具和数据6、带齐销售资料二、自我介绍三、观摩商店1、留意竟争对手2、查看自己的产品3、计算订货，如发现缺货，就要安排订货，如库房积压就要考虑退出。今后注意该超市的订货情况。4、查看储存条件，目的是防止产生报损产品。四、整理货架1、理货要提前征得超市的同意2、抓好位置3、保持货架占有率4、做好货架管理：好位置一定要摆放最好卖的产品，或者摆放当季的促销品、主推产品。同时必须保持货架上的产品的丰满。5、集中陈列，快销产品的陈列面应是普通产品的2-3倍6、价格管理7、合理使用宣传品8、做促销陈列10、补充产品11、做好退换货，不适合售卖的产品及时撤下12、介绍利益：我们的工作会为他们带来销量增长的，告诉他们务必保持我们的陈列13、与促销员沟通五、呈示目标1、重新确定工作目标2、使用你的销售工具3、协助门店人员订货。要透彻地了解整个订单流程4、运用你的销售技巧说服关键人物六、行政工作销售本身其实是十分简单的工作，成功的要义就是简单的动作不断重复地做！！说起来容易但做起来繁琐的工作不断不折不扣地重复执行，才是我们和竞争对手拉开差距的真正关键所在。谢谢大家！