销售壁纸的技巧.docx

销售壁纸的技巧销售壁纸的技巧销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，以下是小编收集的销售壁纸的技巧，欢迎查看！1、二选其一假定客户已经同意购买，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，你可以问：“请问您要这款墙纸还是那款墙纸呢？”这样你就可以在销售过程中掌握主动权，帮客户拿主意，促成订单。2、帮助客户挑选许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速下单，总在产品颜色、规格、交货日期上纠结。这时，你就需要从这些细节问题入手，帮客户挑选颜色、选定日期、选对规格，你的订单就成功了。3、利用“怕买不到”的心理“得不到的永远在骚动”。那些越是得不到、买不到的东西，人们越想得到它、买到它。这时，你就可以利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如：“这个花型的墙纸只剩最后一批了。”4、去客户家参观客户想买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先到我们做过的同款式的客户家看看。只要你对产品有信心，客户在看过后可能就下单了。总之，在销售上，不要患得患失，不要因害怕失去客户而紧张犹豫，束缚了自己的手脚。在与客户打交道的过程中，心态要平和。就算你这次做不了这个生意，只要你的.服务到位得体，那么我相信，客户会记住你这个人和这家店，总有一天，客户还会回头，再次走进你的店铺。壁纸销售的说词产品的销售多少，生意的多少都与导购有着密切的关系，所以就这一点看来导购是每一个投资者必须密切关注的核心人物。必须知道导购能力就决定着盈利的大小?因此我们认为导购人员要有明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求等待技巧。壁纸加盟店的导购在接待顾客热情周到，尽快与顾客交流、表现专业形象、礼貌待客、保持一定距离、兼顾顾客的同行者。导购要掌握的壁纸销售的一套说词有哪些?与顾客沟通时十心十意，与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心;壁纸加盟店的导购必须看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客。而想成为优秀的导购首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象，这样，才能使顾客有交流的意愿。还要有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，壁纸加盟店的导购不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。并且壁纸加盟店的销售人员要有专业的知识，能在最短的时间内给出满意的答复。