品牌的成功在与品牌的营销策略.docx

品牌的成功在与品牌的营销策略品牌的成功在与品牌的营销策略每个企业的成功都是一样的，而每个企业的失败都有各的不同，不知道用这个比方合不合适。很多时候企业都会非常困惑，究竟如何才能打造一个优秀的品牌，其实笔者认为，其实很简单，就是首先明确公司品牌的定位，找准目标群，然后从满足消费者需求出发，从细节入手，把工作做到极致。在市场竞争日益激烈的今天，如何“活学活用”这些成功企业的“不传之密”呢？如何在市场竞争或营销中将此剑挥洒至极佳境界呢？这是每一个企业所迫切希望学到的。平庸的思维定势，只能带来最平庸的结果，真正让我们失败的，是对于品牌营销错误的理解。以前，许多企业认为，品牌就是宣传，主要手段不外乎是广告、公共关系，再加上销售推广上的道具设计。如此一来，品牌营销的重要性就大打折扣，品牌的实效性就大大降低，而品牌营销也被看作是额外的投入。企业只有要转换观念，以实效为出发点，吸引消费者的注意力，才能事半功倍。品牌比产品更重要，企业不应只专注于开发好产品，而应该尽全力打造好品牌，品牌是吸引消费者购买的一面大旗。要想消费者从众多的产品中一眼就看中你，并使自己的产品在竞争对手很明显地区别开来，品牌营销就成了企业制胜的关键要素。品牌营销是比企业产品更重要和更持久的无形资产，也是企业的核心竞争力所在。那么，我们究竟如何去做？究竟什么样的品牌营销方法才能真正帮到企业？从国内外企业成功与失败的大量实际案例之中，让我们看到了胜败之间的重要玄机。品牌营销成功的关键并不存在一个可以百试百灵的方法，关键是正确的策略和技巧。只有从策略上进行彻底的改变，才是品牌营销的真正出路所在。另外不可忽略的一点是要想打造世界级的品牌细节也是最重要的。很多企业往往喜欢在广告上大把大把花钱，但却在产品研发、售后服务上功夫做得太少，以至于始终不能赢得客户的忠诚，没有客户的忠诚度又怎么能形成真正的企业品牌。打造一个优秀的品牌，最重要的是品牌忠诚度，也就是让消费者只消费你的'产品，而不是竞争对手。我们经常会听到很多人吃快餐的时候，有的人会选择麦当劳，也有人选择肯德基，这就是品牌的定位和品牌忠诚度的不同造成的。我们可以看看麦当劳的品牌定位，在2年前做了一个明确的品牌定位“我就喜欢”，体现了一种活力、动感的文化内涵，瞄准的就是青少年这个主要的快餐消费群体；而肯德基在这方面就相对差一些，“立足中国、融入生活”的定位，让我们感觉略显沉稳，品牌的内涵不如麦当劳更明确和富有个性。让我们先看看麦当劳公司是怎么做的。作为一家快餐公司，麦当劳公司在中国的定位已经完全脱离了快餐的概念和功能，而是向我们展示了一种美式生活和西方文化，消费者喜欢他是因为他的“品质、服务、整洁、价值”，这也是麦当劳的经营理念，并不复杂，但关键是他把这四个方面细化到企业管理的每个方面，落实到每个岗位，做到了极致。对于前三个理念我们都好理解，但是为什么麦当劳提出“价值”的理念，因为麦当劳认为现代社会逐渐形成商品品质化的需求标准，而且消费者的喜好也趋于多样化，如果企业只提供一种模式的商品，消费者很快就会失去新鲜感，企业需要适应社会环境和需求变化，否则也无法继续生存。麦当劳强调价值，即要附加新的价值，提供更有价值的高品质物品给顾客。在这个品牌营销纵横的时代，谁抓住了消费者，谁就获得了成功；谁抓住了产品的营销特性，谁就赢得了品牌的筹码，也就在纵横捭阖的竞争中掌握了必胜的王牌。所以，企业要摒弃饮鸩止渴式的价格战，创造富有魅力的品牌产品，同时也要尽其所能打动既是“理性的卫道士”，又是“情感的俘虏”的消费者，使消费者对品牌形成一种依赖的关系，使其与品牌“一见钟情”且“终身相伴”。