大客户渠道销售的职责.docx

大客户渠道销售的职责大客户渠道销售的职责大客户渠道销售的职责1职责：1、负责电商B2C平台类大客户开发和维护，促进大客户深入合作;2、完成公司制定相关各类目商品、新品等的2B类销售任务;3、开拓新市场，发展新客户，结合公司新品战略増加公司新品销售范围，同时反新品决策组;4、负责和公司业务相关的电商行业市场信息的收集及竞争对手的分析5、负责目标客户的关系拓展和维护，分析客户需求，结合公司自身资源寻找项目任职资格1、有2年电商类B2B拓展合作类经验;2、熟悉和认识主流B2C平台且有过合作优先3、熟悉和认识众多中小B2C平台且有过合作优先;4、对母婴或美妆或食品或保健品等商品市场较为熟悉5、善于沟通交流，有开拓、维护大客户的技巧等。大客户渠道销售的职责2职责：1、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色;2、负责开拓并维护行业标杆型客户渠道;3、负责与与各大快消品牌商、洽谈，签订销售合同及合同信息执行跟踪;4、定期拜访老客户，开拓新市场，了解市场动态，收集竞品资料;5、做好合作客户的客情关系维护，准确了解客户需求，不断提升合作层次;岗位要求：1.熟悉国内自动售卖机行业存量客户的运作方式;2、较强的沟通协调能力和语言表达能力;3、思维敏捷，能够准确把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩;4、有较强的承压能力，勇于接受挑战;5、拥有快销品(食品、饮料、连锁零售)渠道资源、客户资源者优先;6、2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;大客户渠道销售的职责3职责1、执行公司南京市场营销、外联战略计划;2、南京市场重点客户的跟进和计划执行，并对市场整体策略提供建议;3、策划执行公司南京实体展示店的营销活动，协调处理各方面的关系;4、提供南京市场开拓方面的公关支持，协助接待公司重要来宾;5、建立和维护南京市场关系数据库、公关文档。任职资格1、大专以上学历，公关、新闻传播学、市场营销等相关专业优先;2、形象气质佳，两年以上大、中型企业市场推广或销售工作经验;3、对政府、企事业单位公共关系的建立与维护有较为深刻的理解;4、具有实体店销售推广、展会支持、新闻发布会活动等工作经验;5、热爱体育行业，喜欢体育运动，主动积极，充满正能量，具有较强的组织能力、协调能力和资源整合能力;6、思维敏捷、善于沟通，亲和力强，形象气质佳，具有良好的工作态度和职业素养。大客户渠道销售的职责4职责：1、进行渠道开发和业务拓展;2、开发全国各地区的贸易促进会，政府商会，与之达成合作关系;3、开发相关展会公司达成合作关系;4、配合公司开展相关市场活动;5、完成公司的销售任务。岗位要求：1、会展专业，商务英语，旅游管理专业优先考虑;2、有公关公司、会展公司工作经验者优先;3、熟悉互联网络，熟练使用网络交流工具和各种办公软件;4、普通话标准，语言表达流畅，具备良好的销售意识和电话沟通技巧，有较强的谈判能力;5、学历要求：大专及以上学历;6、大学英语4级以上优先。大客户渠道销售的职责5职责：1、对接公司提供的银行销售渠道，在授权范围内进行商务谈判;2、根据上级领导制定的营销任务，与银行客户建立良好的关系，了解客户需求，制定、执行销售计划，完成销售指标;3、针对网点行长及客户经理，组织产品及营销相关内容的培训4、协助银行策划、组织、执行市场推广活动;5、收集市场信息，提供渠道及同业发展最新动态，为公司提供有效的信息情报;6、完成上级领导安排的其他工作。任职要求：1、大专以上学历;2、思维清晰，善于与人沟通，具备一定的培训能力。3、气质佳，品行良好，责任心强，良好的团队合作精神;4、有基金、保险、银行或其它金融行业的工作经验的优先考虑;5、有吃苦耐劳的精神，能适应出差。大客户渠道销售的职责6职责：1、负责全国性资源、全行业渠道开发和维护客户，执行并完成公司产品年度销售计划;2、开展客情关系维护，维护公司提供的重要人脉客户资源保持良好合作并深度挖掘拓展新的商务合作机会;3、根据客户现有的情况，对公司产品进行销售推广;4、做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作;5、跟进合作项目，强化双方商务合作关系，争取资源利用最大化，不断提升公司业务的影响力。任职要求：1、本科以上学历，3年以上渠道商务经验，积累有一定的全国性渠道资源，有汽车后市场、宠物市场、水族市场、母婴用品市场、口罩市场等资源者优先;2、5年以上拓展销售相关经验，熟悉大客户管理、项目型销售的优先考虑;3、具备出色的业务拓展能力、市场分析及判断能力，良好的沟通以及学习能力和演示技巧;4、具有强效的执行能力，优秀的陌生拜访及挖掘客户能力;大客户渠道销售的职责7职责：1、通过有资源的合作伙伴收集写字楼、商业项目等公共空间的装饰信息，完成销售业绩。2、了解公装市场，开拓资源。并对现有资源进行合理整合及利用，有