基于决策树和灰色_马尔柯夫模型的投标策略分析.pdf

2010年第11期现代财经No.11,2010Vo1.30
第30卷(总第250期)MODERNFINANCE&ECONOMICSGeneralNo.250

基于决策树和灰色马尔柯夫模型的投标策略分析

汪刚毅
(淮海工学院土木工程学院江苏连云港222001)

摘要:随着国内建筑市场的日益开放,我国投标企业将面临更加激烈的竞争。加强我国投标企业的投标管
理,运用恰当的投标策略与技巧尤为必要。论文以投标企业的投标过程为主线,对建筑工程投标的投标策略进行
了系统的研究。阐述了项目投标前可行性研究工作的具体内容及投标决策的相关因素和项目选择方法。分析决
策树模型在投标项目选择中的应用以及在投标报价内容和影响因素的基础上运用灰色马尔柯夫模型,对投标报
价进行准确预测,并运用投标报价技巧进行分析,以此来提高企业中标的可能性。
关键词:投标策略投标报价决策树灰色马尔柯夫
中图分类号:F606文献标识码:A文章编号:1005-1007(2010)11-0063-04

Abstract:Withtheincreasingopeningofdomesticconstructionmarket,China'sbiddingenterpriseswillfacekeen
competition.Itisespeciallyimportantforthebiddingenterprisestoimprovetheirbiddingmanagementandusingthe
appropriatebiddingstrategyandskill.Thesissystematicresearchedthebiddingstrategyoftheconstructiontender
withmainlineofbiddingenterprisesbidprocess.Thesiselaboratetheconcretecontentofprojectfeasibilitystudy
workandcorrelationfactorofthebiddecision-makingandprojectselectionmethods.Analysisofthedecisiontree
modelintheapplicationofbiddingandonthebasisofbiddingcontentandfactors,UseGray-Markovmodel,accu
ratepredictionofthebiddingquotation.Andusebiddingtechniquestoanalysisinordertoimprovethelikelihoodof
successfulfortheenterprises.
KeyWords:BiddingStrategy;BiddingQuotation;DecisionTree;Gray-Markov

!中华人民共和国招标投标法∀自2000年1月进行可行性研究,其效果和投标中标率是截然不同的。
1日实施以来,工程项目招标投标已涵盖了工程建因此作为投标企业,需要加强投标工程可行性分析,努
设领域中的各个方面。对投标企业来说,投标已成力提高投标工程可行性分析的速度、质量,尽快使其科
为获得工程任务和求生存、谋发展的主要手段和方学化、规范化。因此应重点分析影响投标决策的相关
式。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力,因素:一方面是投标外部环境的调查分析。主要是指
也取决于投标人所应用的投标策略,这就要求各投招标工程所在地的政治、经济、法律、社会、自然条件、
标企业在决定投标成功的各个关键因素上发挥相对市场环境等因素的状况。投标环境直接关系着投标企
于竞争对手的优势,从而取得投标的成功,最终夺标业的投标决策和投标报价及日后履行合同的盈亏,通
并盈利。用定量的方法进行投标决策及投标报价分过咨询单位、各种媒体、驻外代表机构等多种渠道全面
析,提高投标企业中标率,并获得较高的利润,已成地获取相关信息,深入地进行投标环境调查,客观、准
为当前投标企业所应关注的问题。因此以帮助投标确地把握住投标环境,才能确定是否进行投标以及合
企业提高投标中标率为目的,运用决策树和灰色理地制定投标报价,确保投标及履约的成功。另一方
马尔柯夫模型来进行投标策略分析具有深刻的现实面是投标项目内部环境调查分析。主要是指项目具体
意义。情况及特点,它是决定投标与否和投标报价极其重要
的微观因素,尽可能详尽而准确的把握投标工程的具
一、投标前的可行性研究体情况及特点,补全并掌握报价所需的各种资料,是投
标准备工作中的重要环节。
工程投标的大量实践表明,工程项目投标前是否

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作者简介:汪刚