如何让顾客觉得东西贵但很值.docx

如何让顾客觉得东西贵但很值是不是经常遇到顾客这么说？但是顾客说贵是真的觉得贵吗？未必！顾客为什么觉得“贵”？因为Ta觉得这个价格跟所得到的商品是不对等的，所以在成交之前总是会再三确认，确保自己不会花“冤枉钱”。以下是小编为大家收集的如何让顾客觉得东西贵但很值，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。如何让顾客觉得东西贵但很值1“贵”在哪儿如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱的决定权又在谁的身上，顾客还是商家？经调研后我们发现，“值多少钱”的决定权不取决于商家，而在与顾客潜意识里的一种感觉。怎样才能让顾客感觉到产品的价值什么是感觉？感觉是客观刺激作用于感觉器官所产生地对事物个别属性的反映。那么如何“让”顾客去感觉呢，这就要充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、味觉等感知器官，让顾客去感受，进而占据顾客的心智。贵其实也一种感觉，人们觉得“贵了”就是产品价格高于价值，“不贵”就是价格等于或小于价值。价值决定价格，价格围绕价值上下波动，恒定的。觉得产品贵的一般有三类顾客：A类顾客，认为你的产品不值这个价格，和其他便宜品没什么区别，即价格高于价值；B类顾客，你产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时价格低于或等于价值；C类顾客，你产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期购买预算，我不想花这么多钱买你产品，我买个相对便宜的就OK了。任何产品不管什么样的价格都有人嫌贵，即使你今天已经真的是成本价。1、以防为主，先发制人交谈中对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，在顾客开口前，把顾客要提出的异议予以化解。2、先价值，后价格避免过早讨价还价。无论产品的价格多么公平合理，只要顾客有意愿购买，就必须要付出一定的经济代价为交换。因此，我们要等顾客对产品的价值产生认同感后，才能与他议价。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认知，而非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格，避免陷入与顾客争执讨价还价的误区。3、用不同的价格的产品作比较提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，那么，你所推销的产品价格就显得相对低些。经常收集同类竞品的价格资料，知己知彼，通过事实来说服顾客。4、引导顾客正确看待价格区别当同类竞品间存在价格差异时，我们就应从自身产品的优势引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。如何让顾客觉得东西贵但很值2一、看上去就很“值”当顾客觉得“物有所值”时，他就会觉得便宜很划算。1.让店铺看上去就很“值”顾客还没进店，第一眼看到的是你家店铺的门头、橱窗等整体形象！最起码的要求就是门头和橱窗要整洁无灰尘，就像一个人不管你有没有钱，只有要穿着整洁干净就会交到朋友，但是如果你蓬头垢面恐怕就鲜有人敢接近你了！如果说你家门头和橱窗简洁大气、灯光冷暖分明，那么客流自然会暴增！2.让陈列看上去“值”店铺装修陈列对顾客进店率有很大的影响，如果店铺整体感觉邋里邋遢，杂乱无章，光线昏暗，顾客都懒得进门，如果你的店铺简洁清爽，设置落地橱窗，放置几个新潮的模特儿，让人从外面就能一目了然，灯光再打的暖和温馨一点，再整个音箱，放一点轻缓的音乐，营造一个舒适的购物环境，就像黑夜中的一把火，给顾客不一样的新鲜感，肯定能吸引顾客进店，然后顺理成章的成交。3.让道具看上去“值”这里说的道具，指的是一些能证明商品价值的物品，比如你家品牌的形象画册、明星拍摄的POP海报、明星穿着你家衣服的照片等等，特别是有一点现在非常实用，就是你家顾客的反馈微信或者穿着你家衣服发的朋友圈截图！现在的消费者都喜欢发朋友圈刷存在感，前提是你家衣服要跟得上潮流！4.让导购看上去“值”服装不是生活必需品，不能完全用价格来取胜，顾客购买是带有个人喜好的，在购买过程中往往会纠结这衣服跟自己的气质搭不搭，穿上身好不好看，比起生活必需品，买衣服需要花更多的时间，在这过程中，导购的.个人形象、谈吐、专业程度、亲和度都影响着顾客的购买欲，这些都做到位了，成交只是顺带的。5.让话术听上去“值”现在的消费者都变得很专业了，不是靠嘴上说说“姐，您穿这件衣服真的很漂亮很有气质”就可以成交的！每个人的风格是不一样的，每个人的身份工作场合是不一样的，同时不同版型的衣服适合的人群也是不一样的，你要懂得一套“人货对接”的搭配技术，成为顾客的“形象顾问”，才能真真正正的给顾客推荐到适合她的衣服！这样的服务才是专业，顾客才能成为你们家店的忠实粉丝！二、塑造价值还是那句话，顾客觉得贵了可能不是因为你的产品不值，而是你没让他觉得值，所谓我们要为我们的所有产品塑造价值。1.塑造赠品的价值赠品是要免费赠送给顾客的，但是我们同样可以塑造它本身的价值，要明码标价，不要让顾客猜它多少钱。如果只是把赠品简单陈列出来，会让顾客觉得一文不值，