吸引客流的技巧.docx

吸引客流的技巧吸引客流的技巧，顾客是我们的衣食父母，顾客满意是我们永久的追求，作为一名销售人员，你必须要十分清楚的了解你所要推销的产品，那么下面看看吸引客流的技巧。吸引客流的技巧1第一种方法：设置引流产品举个例子，当我们在逛水果店的时候，很多店主会设置一件购买率较高的水果作为引流商品，比如苹果一元一斤，外卖平台的水果还会设置西瓜0.1元350克，包括餐厅的每日特价菜，淘宝上的9.9元包邮商品，都是为了引流。因此商家可以活学活用，设置引流产品，增加门店人气。第二种方法：跨业合作这是一种非常有效的引流方式，举个例子，一家高端茶馆想要获得更多的客流，需要锁定的用户就是高消费人群，但是从哪里获取这样的精准客户呢？就是找那些有同样目标客群的商家合作。于是茶馆前去与高端商务会所、高尔夫球场、高级4S店洽淡合作，这些门店每达成一笔交易，就可以获赠茶馆的'免费喝茶券，这种合作方式可以给合作双方都带来很大的好处。其核心就在于根据客群定位找到精准的鱼塘，设置一定引流产品来吸引鱼塘内的目标客户进店。第三种方法：异业社群联盟实体店的客户群就是社群，但一家店的社群也就几百上千人，数量是有限的，但是如果你联合周边的商家一起做社群，流量是不是就增大了？这是一种流量共享的模式，顾客的需求肯定不止一种，你家的顾客，也有可能买其他家的商品，你贡献一些流量给别人，别人也会贡献一些流量给你，双方达成共赢。吸引客流的技巧2一、可以用闪亮的店面形象吸引顾客进店店面形象对于店铺经营十分重要，缺乏醒目的标志、不注重招牌的作用都会使店面形象大打折扣。因此可以用闪亮的店面形象吸引顾客进店，明显的标志、多彩的灯箱都有可能令顾客眼前一亮，对吸引顾客进店能够起到很大的作用。二、用商品吸引顾客餐饮店的老板，会把最早进来吃饭的顾客安排靠窗户的坐位上，暗示从马路上走过的顾客：我们店的饭菜好吃，你看有这么多的人在店里进餐，快来尝尝呀。服装店的老板，会把橱窗布置得干净明亮，把本季度最新款的服装放到橱窗里，告诉从马路上走过的顾客：我们店有最新款的服装，快进来看看。三、可以播放好听的音乐来吸引顾客进店很多店主都更注重店铺的橱窗设计和陈列，忽略了店内播放音乐的.重要性，听觉有时是吸引顾客进店的关键，播放好听悦耳的音乐可以吸引更多的人进店。店主需要根据店铺主题挑选音乐，将当地的具体情况和相关时尚主题结合在一起进行音乐的选择效果会更好。四、可以通过打造店铺员工形象吸引顾客进店顾客进店除了接触商品以外，就是接触店铺员工了。简而言之，大多数情况下员工的形象代表着店铺的形象，因此在招聘和培训员工时需要对员工的接待和销售话术进行深度培训，规范员工的言行举止。五、可以用店铺促销吸引顾客进店店铺促销是店铺吸引顾客进店的常用手段，促销活动一般都很受消费者的喜爱和欢迎，甚至有些顾客愿意为了促销活动大排长龙。在门店入口处派发、增添条幅等方式介绍店内促销活动可以更好地达到宣传目的，此外，借助微信、微博等媒介来宣传促销活动的相关的信息可以让更多的顾客了解到店铺促销活动，吸引到更多的消费者进店。吸引客流的技巧31、锁定目标人群。2、用特色功能吸引更多客流。3、服务推动。顾客不发生购买行为或购买额偏小，在一定程度上是由于导购员不能向顾客介绍商品知识，态度冷淡和缺乏灵活的应对技巧。比如说：无条件退款｝。4、用营销手段将客流转为商流。5、商品的引导，这是刺激购买的基本方法。6、价格引导，价格是提高购买率的`重要手段，常用的方法是降价，有时候提价也能达到同样的效果。7、促销引导，促销在于创意，越新鲜的促销活动越会吸引更多的购买者。8、商品推动。一家商场的商品，越能满足顾客需要越能提高每位顾客的购买额。9、环境推动。环境对客单价的提高至少在三个方面可以有所作为。一是舒适的环境，可以增加顾客滞留在店内的时间。二是环境本身可以刺激购买。三是商品的相关性与搭配性陈列，会使顾客购买件数增加，从而提高客单价。10、促销推动。促销是提高客单价的有效方法之一，其核心是奖励那些多购买商品的顾客。另一个常用的方法是会员卡，根据顾客累积购物额进行折扣优惠等。消费者习惯是哪里人多去哪里，是聚集效应也是从众心理，看热闹是大部分消费都喜欢的，那我们如何借助客户聚集心理来提升展厅销售氛围，补充人气不足。通常经销商一直在想着靠走出去来进行引流，却常常忽略现有资源。