智能家居市场分析及发展趋势.docx

智能家居市场分析及发展趋势智能家居市场分析及发展趋势篇一1、市场调查应该了解所在地区的市场容量，高档别墅、小区、公寓、公共建筑、酒店在建和已建数量和分布、容量、以及价格区间和消费能力，当地的消费能力、消费水平以及生活观念和生活方式，对科技化的智能产品的热情以及购买力如何?当地政府对智能家居或者智慧城市以及物联网节能减排，PM2.5排放的态度以及投入。相关部门的积极推动体现在哪里，有哪些落地或将要落地的项目或方案措施。当地的已经做智能家居公司的实力以及定位还有当地的人才储备以及后进入者都有哪些行业的公司，这些公司的实力如何，甚至未来有哪些厂家或外地进入者会在当地设立分公司或办事处，这些数据都是需要知道的。2、竞争分析当地已经从事智能家居的公司的情况和实力以及公司的核心成员的情况，有可能挖到公司吗?挖到公司的稳定性如何。与智能家居相关的一些行业的实力如何?以后有可能合作还是竞争。如果自己是从事中低端产品销售的，还要考虑一些大巨头进入智能家居，对自身的影响有多大。比如以后联想、美的、格力这些公司出来性价比很高，并且稳定性也很好的智能家居产品，如何竞争，他们会利用现在代理商以及渠道网络和资金实力和物流平台，对于小公司的打击是致命的，这个不得不思考，另外还有智能家居电商对中低端产品的影响，这个也很重要。不能好不容易做好，给这些公司做了嫁衣了。如果是自己从事中高端集成的话，就要考虑到一些大的装饰设计公司以及其他高端公司的进入还有外来公司进入，对自身的影响。另外还要考虑以后中低端简智能以及电商对中高集成产品的目标客户冲击以及销售冲击和市场竞争。智能家居市场分析及发展趋势篇二1、公司实力公司实力直接决定了你想怎么做这个市场，你的资金实力，你在当地客户网络及关系网以及公司的人员能力以及对智能家居行业的深入洞察程度。公司实力强，可以考虑做中高端集成或者中低端流量产品。公司实力一般，可以考虑做中低端以及周边配套的一些产品，并在当地的一些细分市场上突破，同时有机会可以往中高端集成转。因为未来中低端市场主要以资金、物流、网络这些来竞争的，对于短期内很难做大的小公司，就要想着未来几年内如何转型，如何面对新的竞争。2、公司定位定位包括两个方面，一个是公司给自己的定位，另外一块是公司定位的目标客户群，也就是细分市场，这两块是需要协调统一的，比如同样是定位高端，有些公司偏重工程为主，有些公司偏重别墅小区公寓业主为主。如果你定位为高端，找的客户群却是中低端收入群体，有可能就有些问题了。但高端产品不一定都是高端消费群体消费者，也有一些中低端消费者群体，所以在定位客户群的时候，可以把客户群的年龄，收入，以及生活方式、工作方式、生活爱好和**惯都考虑进来，这样定位更准确和精细化。作为一个公司，最基本的定位就是定位中高低那个为主，一般的公司不能三个块都做，并且这个三个块对于公司的架构以及销售模式和人才要求以及企业文化的要求都是不一样的，所以定位需要精准一些，常见的定位比如以中高端为主，高端为主，中低端为主，低端为主。另外就算定位同为高端，有些公司是一些单品牌为主，目前应该叫代理商，有些公司是以品牌为主的，目前应该叫做集成商。当然也有些公司实力很强，代理很多高端品牌，并且以集成为主，这样公司无论是对资金实力还是人员整合能力要求都很高的，目前智能家居行业，能做好这一块的多品牌集成代理商不多。代理商和经销商主要以渠道批货和渠道拓展为主，相对厂家给的技术和营销支持力度很大，通过分销来实现主要销量，当然也包括展厅的零售销售以及工程项目的销售。集成商主要以工程项目和业主销售为主，通过直接销售来实现主要销售，当然也可能包括体验店零售(如果有开体验店而不是办公室里的展厅)以及工程商、项目商、开发商以及设计装饰的合作的销售。智能家居市场分析及发展趋势篇三1、人才储备智能家居行业目前还是非常缺人，并且非智能家居行业的人士到智能家居行业并不一定适合。目前智能家居行业的信息不对称引起知识匮乏以及消费认知低，传统的销售方法不一定有用，另外由于产品安装调试需要专业的技术人员，并且各个品牌的安装调试方法还不一样，并且还需要一个熟练的过程，另外行业的产品质量参差不齐以及可能给直接用户转好系统，但直接用户不会用。智能家居行业的人才要求，不是简单的懂几个产品知识或者懂一两个品牌的安装调试，要做好，无论是研发、技术、销售、管理、营销都必须是全能型的整合型人才。对整个智能家居系统和技术以及至少对行业内的智能家居以及配套的主流的品牌要有很好的认识和了解，并且有一定的实践经验。介于目前智能家居行业比较混乱，产品参差不齐，有些厂家滥竽充数，所以如果一些公司想做智能家居行业。第一，老板需要对智能家居行业有较深的了解和认识，并且有自己定位和方向，不能今天发现这个品牌好想做这品牌，明天发现那个品牌好，又想做那个。第二，老