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投标报价技巧投标报价实用技巧一、收到工程量清单和图纸时，需要注意：1、总说明中是否明确规定了计价规范、措施费和规费参照文件；如果有，就完全参照着做。如果没有，就看表11和表13中是否填写的有费率。2、表11和表13中是否填写的有费率，如果有，就完全参照着做，如果没有就需要咨询代理公司措施费和规费的费率按什么标准记取！3、表8分部分项清单中项目编码是否重复，项目特征是否明确，需要参照的详图是否都有。图纸是否完备，详图是否能准确计量！所有都确定后才能开始新建工程。二、新建工程时，在招标文件中确定项目名称和项目编码，单位工程名称和分部分项层次。三、查询定额时，参照清单中的项目特征逐条记取，不能漏项缺项。定额库中没有合适的定额时，可以补充子目。四、措施费和规费税金按照招标文件规定费率记取，模板按照甲方提供工程量清单格式选择。五、调整人材机，可以单位工程都做好后，统一调整。六、报表预览时，确保和招标文件中的工程量清单格式保持一致，如有不一致的地方，可以找广联达公司定制表格。投标报价技巧(另篇)2017-04-0110:43|#2楼投标报价技巧是指投标人在编制标书时计算报价中具体采用的技巧和方法。投标技巧的研究其实质就是以合理、合法为原则，在保证工程质量与工期的前提下采取什么方式、方法寻求一个好的报价，既能提高中标率又能最大限度获取利润的问题。在目前建筑市场激烈竞争的情况下，投标报价技巧己经成为建筑施工企业必须研究的课题，在投标中，采用什么手法才能战胜竞争对手，拿到工程项目后，又能获得最大限度的利润。认真研究承包工程的报价技巧，在一定程度上反映了企业业务管理水平的高低。特别是现在的建筑市场依然是买方市场，研究投标报价的技巧就显得更为重要。根据本人多年在工程投标报价以及施工合同管理方面的经验，本文将投标报价技巧归纳为以下几个方面：1、不平衡报价技巧不平衡报价法是指在不影响总标价水平前提下，有针对性的对某些项目加价而对另外一些项目减价，以期既不提高总价不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益为目的。通常采用的不平衡报价法有以下几种：（1）能够早日结账收款的项目（如进出场费、基础工程、土方开挖、桩基等）可以报得较高，后期工程项目（如机电设备安装、装饰、油漆等）可以适当降低。该报价方式总报价不变，不影响中标，但可以在施工早期大量收回投资，或使用早期得到的较高利润支持后续的工程施工。（2）设计图纸不明确或有错误的，估计修改后工程量会增加的项目，可以提高单价，一旦中标后实际工程量增加，承包商可以多得利润。估计工程量有可能减少的项目单价应正常报价或适当降低报价，因为如果投标时单价过高，只会抬高总价，对投标不利，实际施工中随着工程量减少，承包商也得不到上述利润。（3）没有工程量，只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等），其单价宜抬高。因为这样的项目无法计算总价款，不会计入投标总价，对投标没有影响。一旦施工中发生该项目，由于单价较高，利润将十分丰富。（4）暂定项目。因这类项目是否实施或由哪一家承包商实施要在开工后再由业主另行决定。遇到这类项目时应具体问题具体分析，一般该项目由本承包商实施的可能性很大时，则单价应该高一些；如果该项目不一定做，或者业主有可能给其他承包商做，则单价应低一些。（5）对允许价格调整的工程项目，且后期工程量有可能增大的项目，其单价应该低一些。因为投标时价格低，总报价低，有利于中标。结算时根据市场价格进行调差，可以大副度提高单价，从而获得利润。（6）在单价与包干混合制合同中，业主要求包干报价的项目，包干费应该高一些，一则因为这类项目多半有风险，二来这类项目在完成后可全部按报价结算，即可以全部结算回来。而其余单价项目则可以适当降低。（7）有些招标文件要求投标者对工程量大的项目报“单价分析表”，投标时可以将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费报得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的入工费和机械设备费，而材料则往往采用今后补充项目报价时的市场价，因而可以获得较高的收益。（8）在议标时，招标人一般都要压低标价。这时应将那些工程量小的项目单价报得比工程量大的项目的单价更高一些，招标人在压价时，可以首先同意降低那些工程量小的项目的单价，这样即使压低了很多个单价，总的标价也不会降低很多，但给业主的感觉却是工程量清单上的单价大幅度下降，承包商很有让利的诚意。《投标报价实用技巧》全文内容当前网页未完全显示，剩余内容请访问下一页查看。当然，不平衡报价法也不是万能的，投标人在投标报价时应具体问题具体分析。一般该报价法只适用于工程量不会产生重大变化的项目。因为不平衡报价是建立在对设计工程量表中工程量核对分析的基础上的，如果早期施工项目在施工时由于业主的原因或其他原因而大幅度减少了工程量，后期施工项目