混凝土公司管理制度.doc

****混凝土有限公司管理制度1、目的为了规范本混凝土公司各项管理工作的顺利进行，积极推动公司混凝土产业的稳定、连续发展，增强公司活力、强化内容管理、提高经济效益、保证法人资产保值增值目的，结合本部门（单位）工作职能，特制定本制度。2、合用范围本制度合用于广东冠力混凝土公司各部门3、工作范围在集团公司的领导下，进行混凝土的销售、生产、技术质量、车辆、设备、经营及安全的管理。4、工作性质承担商品混凝土公司混凝土的生产、销售及资金管理。5、管理制度5.1混凝土的销售管理制度。5.1.1作好市场前景的把握和预测，对混凝土市场量的销售进行评估。5.1.2加强销售管理过程中的时间管理、业务管理，，巧妙拟定投标价。5.1.3做好协议管理和协议风险规避，做到协议的用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。5.1.4了解客户相关信息，建立客户档案和资信管理，做到以质取胜，以诚取信。5.1.5及时向主管领导反映和报告最新的混凝土市场动态及前景。5.1.6签订协议前组织相关人员对双方预签协议内容进行评审，对协议的可行性、风险性进行评估。5.2混凝土的生产管理制度。加强各部门之间的联系，做好与客户的沟通工作，保证混凝土生产的顺利进行。5.2.1生产调度科必须提前24小时与客户联系，索要浇筑任务告知单，明确质量，数量、强度等级等各项技术规定。5.2.2材料科应与各原材料供货方联系，保证生产时原材料的供应，保证原材料的质量与实验室样品一致。5.2.3车队在生产前应对所有车辆进行检查、保养，使之保证连续工作。5.2.4操作在生产前必须对两台主机进行校核，并对搅拌机等设备进行全方位的检查、维护保养，保证计量准确及各项机械设备的连续运转。5.2.5实验室做好技术储备，对混凝土的各项工作性进行检测，并对生产过程中的质量情况进行跟踪。5.3混凝土的技术质量管理制度。5.3.1严格执行各项检测制度，加强对各浇注过程的管理与监控，保证混凝土质量100%合格。5.3.2混凝土依据GB14902《预拌混凝土》标准出场及检测，实验员应对出场混凝土的质量进行监督检查。5.3.3实验室按批量对混凝土原材料及混凝土进行实验检测，出具实验报告单。根据调度科下达的生产任务单提供混凝土生产配合比，配合比设计依据JGJ55《普通混凝土配合比设计规程》，并提供用户需要的技术资料5.3.4生产部门在组织生产时应严格执行相关工作程序，组织好开盘工作，控制好混凝土出机后到达现场的时间。5.3.5实验室应明确工地对混凝土技术质量的规定，准确及时地提供所需全套技术资料。作好开盘时的各种原材料的品种、掺量、计量检查、测温工作。5.4做好公司内各种车辆及各项设备的管理工作，及时对生产车辆及设备进行检查和维修，保证生产的正常运营。5.4.1对主机设备对的使用、保证安全生产和提高生产率。5.4.2做好主机设备维修保养，提高机械完好率。5.4.3对罐车实行定车定人，非本车驾驶员不得驾驶。由车队长进行统一管理，定点维修。5.5加强进场原材料的管理，严把原材料质量关。5.5.1加强原材料的采购管理工作，建立“合格供方”名单，择优选取供应商。5.5.2加强与实验室的沟通，除按照规定取样送检外，还应不定期对进场原材料进行抽检，假如对材料的质量表达怀疑，应及时送检。实验室的实验结果及时反馈到材料科，指导材料科的工作。5.5.3对不合格的材料要及时解决，同时制定相应的措施，告知材料供应商。5.5.4做好原材料成本控制。5.6经营管理制度。5.6.1加强混凝土的结量工作，根据协议做到计量的及时、准确。5.6.2及时合计每日站内的混凝土总出量，并及时报站内负责人。5.6.3对公司签订的购销协议应严格保密，并及时按照协议签订的内容进行方量结算。5.6.4对所打方量及时、准确地进行核算和计量。6实行细则6.1、销售管理程序6.1.1销售预测的过程6.1.2通过适当的销售预测和分析来把握市场脉搏,为公司结合自身情况制订适合公司发展的销售战略提供强有利保障。6.1.2.1估计当前市场需求的实际方法，根据混凝土产品的特性，在可到达区域内实际有效的进行混凝土销售。6.1.2.2进行销售预测，通过销售预测将市场的不拟定性转化为公司运作的具体目的和计划。6.1.2.3了解宏观营销环境，注意公司所在地区的经济发展环境、人口环境、政治法律环境对公司营销的影响。6.1.2.4制定销售策略，根据销售策略制订富有挑战性而又切实可行的销售计划。贯彻贯彻公司营销战略，保证销售计划的稳定性、灵活性。6.1.3巧妙拟定投标报价6.1.3.1投标者必须清楚招标文献中规定的投标价格的评估原则和方法，然后来拟定适当的利润率，有的放矢地报出适中的投标价。6.1.3.2按法律规定，投标价不能低于成本价。如有特殊情况，在投标文献中应加以说明。6.1.3.3应把握好拟