销售家具计划书.doc

销售家具计划书我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档，其消费群体必定有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。3.因家具款式过于陈旧想改换家具款式的消费者。宣扬是提升家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做好宣扬后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下合格的基础。明确宣扬对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣扬成本，而且提升了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种必需要投入过多，受众范围非常大的宣扬方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣扬方式为主，如果您经济条件同意的话还可以采纳电台广播的方式。宣扬时有以下几点必需注意：1.宣扬时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣扬口号，我推举的是“•••••家具，打造高品质生活〞，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采纳哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格制定，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要特别产品的差异性、2.传单的制作。传单的制作必需要下大本钱，决不能草草了事，您必需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地方：房地产销售中心、婚姻登记所、婚庆公司、你所在商场半径一公里内人流较大的地方。4.寻求合。建议合为房地产商，婚庆公司，可以和其协商建立初步的合作协议，互相为其推举顾客，或者交换客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放，由这些合代为发放，毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。第二，要把所有最美丽的家具展示出来，不要把最好的款式放在仓库中。面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品，除非消费有意在价格上纠缠，否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹疑的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，必需要经过认真视察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，不免会产生不信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重特别产品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是仅仅因为价格。采纳体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会，从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜亮的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置，这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买别摸〞这种蠢话，不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜爱的就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此千万不要“守身如玉〞。对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意，他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以展开这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。我相信只要认真对待肯定会打开销量，取得开门红，祝您财源广进！篇二：家具营销计划〔1118字〕首先对家具业停止了两个局部的剖析，一是树立在传播上的现状剖析，这局部行业剖析主要为树立品牌和有效推行为根底，对市场停止着合理的推论和细致的市调，表述今后家具业在传播方面所要停止的一系列工作。二是树立在整个家具业方面的剖析，这局部内容以家具业存在的问题和抵消费者方面停止的局部市调为根底停止剖析，然后做出判别，依据这个判别，停止营销筹划工作。在家具行业剖析完毕后，以矩阵的形式对蓝图的优优势和时机要挟停止理性合计，然后寻找处理之道。在蓝图的品牌规划上，以品牌的各种要素停止思索，处理了企业品牌展开过程中的不肯定要素和品牌建立过程中必需求留意和处理的问题。构建蓝图家具的营销战略和营销战略方面，着重对展开个性化产品和定制化营销体系的树立停止了阐述，并对施行的步骤加以阐明。其次对树立售前售后效劳体系的重要性和施行步骤停止了阐明的解禁，并停止了大致的施行细则阐明。在产品战略方面，强化蓝图家具的产品构造调整，重心向个性化家具展开转移，是这个环节中的重点局部，对制定和效劳停止了