花园行销推广企划书总纲样本.doc

某某花园行销推广企划书（纲要）福州某某营销策划公司纲要（一）某某花园提案由4个某些构成项目分析某些：项目定位项目基本状况楼市现状竞争对手分析SWOT分析消费者分析项目包装某些：项目形象包装地块包装内外环境包装楼宇包装分区包装户型包装工地包装售楼部和样板房包装生活配套包装VI系统（附件）创作文案某些：楼书海报报纸文案新闻缮稿售楼部看板广播稿三维动画脚本四、营销推广某些1、推广环节2、价格方略3、销控方略4、促销和活动组合5、广告执行规划（二）某某花园推广7个基本方略任何项目成功推广都建立在对项目精准把握之上。就房地产而言，一种项目成功项目自身占因素在70%以上，广告占因素在20%左右，销售因素占10%左右。也就是说，项目自身总平规划、户型、建筑质量、开发商实力和品牌等等永远是项目成功最重要因素或第一因素。只有充分尊重和理解项目，尊重和理解消费者，再依照一系列对的方略进行推广，才干获得项目最大成功。某某花园整体策划依照这样思路，重要蕴涵了如下7个基本方略。形象包装方略某某花园将给人如何一种形象？有什么重要长处或者特性？与否能引起消费者有关记忆？其中做出楼盘档次和品位是很核心。地块竞争方略买房子必然要考虑地段，咱们地段能不能给人以信心？咱们要把建新花乡和江南水乡优势，涉及咱们社区内部环境优势完整、精确、艺术地传达给消费者。观念引导方略买某某花园是需要一定经济实力、眼光、品位和超前观念（相对而言），住某某花园其实也就代表着一种人对生活和生活方式深刻理解，咱们要指出——今天郊外，就是明天市中心；某某花园动向也就代表着福州将来方向。户型包装方略以往经验告诉咱们，在同等竞争条件下，消费者购房时户型大概起到60%左右决定性因素，这也就是咱们前阶段不断调节和完善户型专心所在。当前市场和消费者已经逐渐成熟和理性，咱们要顾客型抓人心。销售控制方略从开发商角度和实际利益出发，把所有房子排列组合，什么先卖什么后卖？卖多少？如何分期？各期如何衔接？和资金、工程、施工、进度、项目推广实际需要与否能较好连接起来？咱们要回答就是这些问题。价格竞争方略既要又快又好卖出房子，又要获尽量高投资回报率和项目利润率，咱们要寻找就是介于这两者之间动态平衡点，同步如何把握好“度”问题值得深思熟虑。媒体投放和诉求方略咱们要做有针对性、实效而有销售力广告，努力花至少钱办最实际事情，为某某花园最大限度地走入消费者心灵空间而努力。阐明：关于品牌方略和品牌建设虽然骏建地产尚未到产生品牌效应时候，但咱们在做某某花园过程中要充分考虑到品牌因素，力求通过某某花园这个项目打下骏建地产品牌基本，然后再完善它品牌基因、形象、个性、号召力、美誉度等等。在这个过程中，必然是先做产品品牌然后再构建公司品牌，考虑到如何把产品品牌向此后中庚品牌进行移植问题。当前品牌方略还局限性以成为项目行销推广核心某些，但咱们已经开始思考这样一种过程：产品品牌——公司品牌——中庚品牌，为公司长期发展打下坚实基本，在推盘过程中咱们力求做好这一点。对的品牌观念应当是：品牌是开发商不断地用产品、广告、服务和消费者沟通过程中形成，品牌建设有如“燕子垒窝”，并非一日之功，就象罗马城不是一天就能造好。品牌深深地扎根于产品和消费者之中，品牌要在消费者心目中“注册”，而不是简朴靠大吹大擂，因此唯我独尊式主观主义品牌观不会获得成功。（三）某某花园具备战略意义5大信心支持冷静思考和分析某某花园项目，从大方向考虑，暂不考虑咱们产品，咱们对某某花园也有充分信心，信心来源于如下5大支持：自然和居住环境：地处福州城区唯一也是最有价值天然美岛（南台岛），既是江南水乡又是建新花乡，自然和居住环境无与伦比。滨江房子价值高：从世界范畴看，任何一种都市妈妈河旁边房子都只会升值不会降价。全福州只有一条闽江，稀有就是贵重。本地段开发快：福州都市发展不久，作为市政府“东扩南进”战略主战场，至少3年内金山新区是重点中重点，开发速度不久，特别是某某花园这个地块。价格优势明显：同样环境，同样闽江大自然，只需过一条江，跨一座桥，每平米可以省下800块钱（和同类性项目比较，就同类消费者而言）！这是大卖点，也是大优势。但当前由于总平面积下降许多，咱们不得不提高单价，因此有一定价格压力。规划指标规定高：一张白纸画新区，奇山秀水任描绘。新区比旧城区规划指标要高诸多，做出来产品必定也更好，这对老百姓有相称吸引力。