产品4p营销策略.doc

产品4p营销策略四大营销组合策略一、老4P在市场营销组合观念中，4p是指：产品〔product〕价格〔price〕渠道〔place〕促销〔promotion〕,4p理论是营销策略的基础。1、产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和确保等因素。2、价格的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。3、分销的组合地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。4、促销组合促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。以上4P〔产品、价格、渠道、促销〕是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业的市场营销战略。二、新4P合计到营销的广度、复杂性和丰富性，产品、价格、渠道、促销，上述4P还无法准确地反映全部营销活动。必需要包括以下一组反映现代营销现实并具有代表性的营销概念：人员、流程、项目和绩效。1，人员人员〔people〕指的就是内部营销。也就是说，员工对营销的成功来说至关重要。如果组织的员工不够优秀，那么很难设想营销可以获得持续的成功。换句话说，组织的员工的素养直接影响了营销的成功程度。同时，它也意味着必必需把消费者视作活生生的个体，并从广义的角度去理解其生活，而不仅仅关注消费者购买和消费了什么样的产品或服务。2，流程流程〔process〕是营销管理中所涉及的所有创造力、规则和结构。营销人员必必需避免临时的规划和策略，并确保最先进的营销思想和观念能够在自己的营销决策和营销实施中发挥相应的作用。只有那些建立了一套正确的流程〔用以指导营销活动或者项目〕的企业，才有可能更好地建立起长期互惠的关系。此外，流程还包括与企业产生革新性的思想和突破性的产品、服务及营销活动有关的流程。3，项目项目〔program〕反映了企业内部与消费者直接相关的所有活动。其中，既包括传统的4P，也包括和陈旧的营销观点不很匹配的其他营销活动。无论某项营销活动是在线上发生的，还是线下发生的，也不管该项营销活动是传统的，还是非传统的，企业都应该对其进行整合，使所有营销活动都能够作为一个有机的整体〔使得整体大于各项活动简单加总之和〕，并确保它们有助于实现企业的多重目标。4，绩效在全方位营销中，将绩效〔performance〕定义为：一系列可以从财务角度和非财务角度进行测量的结果指标〔如利润、品牌或者顾客权益〕。而且，所测量的已经超越了企业自身，包括对社会责任、法律、道德和相关社区的影响等。最后，新4P实际上适用于企业内部的所有方面。只有从这些方面合计问题，管理人员才可能同企业的其他要素更为紧密地匹配起来。1、产品的组合：主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和确保等因素。2、价格的组合：主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。3、分销的组合：地点通常称为分销的组合，它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。4、促销组合：促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。扩展资料4p原则：1、诚实守信的原则：诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商施行中，它被奉为至上的律条。2、义利兼顾的原则：义利兼顾是指企业获利，要同时合计是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。3、互惠互利原则：互惠互利是进一步针对企业的营销活动的性质，提出的交易中的基本信条。参照资料来源：百度百科-4p4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略〞4大营销组合策略由即为4P。产品〔product〕价格〔price〕渠道〔place〕促销〔promotion〕四个单词的第一个字母缩写为4P。产品的组合主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和确保等因素。定价的组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。分销的组合地点通常称为分销