六堡茶营销专项方案.doc

六堡茶网络营销策划书小组团体组员信息：学校：参赛团体名称：组长姓名：年级专业：13级电子商务1班本组组员：（5人）姓名：年级专业：13级电子商务1班姓名：年级专业：13级电子商务1班姓名：年级专业：13级电子商务1班姓名：年级专业：13级电子商务1班姓名：年级专业：13级电子商务1班序言网络营销，作为电子商务第一步，是信息时代企业营销关键手段，甚至关键手段，伴随网络环境快速成熟，网络营销已引发企业界广泛注意，并已开始实际应用。结合目前信息社会发展趋势和现在消费观念网络化转变实际，六堡茶产品有必需且有条件主动尝试，使六堡茶营销步入全新轨道，确保产品销售实现跳跃式高速发展。网络营销目标提升销售额、利润。提升六堡茶在消费者中品牌著名度，达成让消费者在购置六堡茶产品时，不仅熟识产品，更能在品茗时候想到六堡茶。使六堡茶取得竞争优势，扩大六堡茶品牌影响力经过网络优质、个性化服务。提升消费者满意度，扩大消费群体。市场情况分析市场环境分析经过政府引导发展和农业招商引资，前后引进了多家企业落户梧州，投资兴建六堡茶育苗基地，开辟茶园，修建茶厂，进行高标准，全方位产业化开发，截止至全市茶园面积已达成6.6万亩，六堡茶生产企业35家，产量超1万吨/年，产值约10亿元。因其优良品质和独特槟榔香味而位居中国名茶之列，在中国尤其是区内和粤港澳及东南亚、日本等国家和地域享受盛誉。六堡茶作为关键俏销茶，而网络营销此茶叶，正属于高速发展期，必需牢牢把握这个时期，打响店铺著名度，并抢占市场份额。消费者分析六堡茶消费者年纪结构关键是在30岁以上中老年人，和此同时我们发觉20-30岁年轻消费者也占据了一定比率。六堡茶消费群体收入水平关键是集中在2500元/月以上人群中，全市喜爱喝六堡茶消费者占到了76%比重，其次六堡茶送礼也逐步成为一个消费时尚。SWOT分析优势：得到政府扶持。地理位置优越、区域内品茶文化气氛很好。产品富有功效特色。市场规范。劣势：①性价比不高，六堡茶和普洱熟茶同属黑茶，所以二者被拿来作比较是很常见事情。其中反应最多就是同等级六堡茶价格和普洱茶价格相比要高出很多，但口感却不见得比普洱茶好，这也是众多消费者还不愿意接收六堡茶原因之一。②著名度低，六堡茶在梧州确实是无人不知，在两广也是很畅销，但走出了两广，对六堡茶有认识人却是少之又少。在外面，被问得最多问题就是“六堡茶是什么茶？”、“这是红茶吗？”、“是普洱茶吗？”、“跟普洱有什么区分？”，可见云南普洱早已深入民心，六堡茶虽也是二十四名茶之一，却因宣传力度不够而无法走入平常百姓家。机会：市场占有份额不大，还有很大营销空间。网络销售竞争较少。威胁：同行茶叶品牌多，企业间竞争大。网络营销策略网页策略精心策划网络结构，如店铺介绍、产品展示、茶类百科和留言板等栏目，先给浏览者一个很好感官感受定时对店铺进行维护、更新信息，网站优化、提升访问量和搜索排名。产品策略把六堡茶分为高、中、低三个档次高级茶叶主打送礼，购置即无偿赠予精美包装，代写祝福语等。中等茶叶，主打家庭装，关键针对喜爱泡茶、品茗家庭，专为精打细算家庭而定，购置满一定金额将有打折、送小礼品等活动。低级系列茶叶也称“大众茶”，关键追求薄利多销，走量为主，这类茶关键用户是饭馆等需求量较大、要求不高购置者，通常要求无偿送货上门服务，提供必需售后保障。价格策略在市场上，不管需求是什么，用户首先追求大全部是物美价廉产品，合理价格才能兴起用户购置欲望。高级“礼品茶”重视是品牌形象，价格波动较小。而低级“大众茶”，关键追求薄利多销，所以价格弹性较大，在无用户长久签约购置情况下，应顺应市场，适时调价。店铺设计本店铺专题设计：以健康绿色为主，网页应朴素、简练，以适应中老年群体主流消费者。另用墨黑色边框，和多种小挂件，勾勒出复古风情，以表现六堡茶历史悠久和文化背景。店铺首页顶端店招为往返浮动闪现店铺名称，导航条内容包含：产品介绍、产品展示、六堡百科，在线咨询、收藏店铺等。产品介绍包含：产品发展史、产品种植采摘情况、六堡茶新发展动态等产品展示包含：新品上市、送礼佳品、私人订制六堡百科包含：冲泡技巧、六堡功效在线咨询关键是为用户提供快捷咨询服务，快速取得用户需求，方便制订愈加好营销策略网站首页中心位置为在线抢购和新品信息大幅轮换广告，店铺左下方“以茶会友俱乐部”为本店铺关键突出内容，利用交友系统，吸引更多人关注本店铺网站。网站首页右上角则放置“有奖征文”及“每日签到”图标链接，经过征文和登陆本网站签到取得对应积分，满一定积分将能够兑换店铺对应积分宝贝。广告促销策略店铺分享：经过微信、QQ、微博、手机短信、邮件、论坛等方法分享我们店铺链接将取得积分奖励。每七天推出一款产品限量让利出售，提供秒杀活动。渠道物流：1、购置即包邮，边远地域除外。2、本市购置者，提供一日达服务。支付：提供支