外文资料翻译--绿色营销的博弈分析及对策探讨.doc

中文6225字毕业设计（论文）外文翻译资料译文题目:GameAnalysisandCountermeasuresDiscussionOnGreenMarketing学院：管理学院专业：市场营销指导教师意见指导教师签字：年月日绿色营销的博弈分析及对策探讨摘要在对绿色营销的博弈情况的某种假设基础上，本文对企业之间、企业与消费者之间的绿色营销选择进行博弈分析。阐述了实施绿色营销的必要性如下：绿色营销是经济可持续发展的必然要求；绿色营销是绿色消费模式的必然选择；绿色营销是环境问题法制化的必然结果。面对绿色营销的实施问题分析如下：首先，绿色营销的概念尚未建立；二是绿色需求的社会性尚未形成；三是绿色环保产品的生产特性尚未形成。实施绿色营销对策如下：注重现代营销理念的宣传和教育；规范竞争和绿色产品市场；加强绿色市场信息透明度；强化食品安全的立法工作。关键词：绿色营销博弈对策中国近年来，关于中国食品行业的负面报道频频出现。首先，毒奶粉，地沟油事件，接着还有瘦肉精，染色馒头等多起食品安全事件出现。食品行业在中国面临前所未有的信任危机，消费者的信心和公众食物被蚕食。在拥有13亿人的大市场，粮食自产在中国的优势逐渐消失，而食品行业的刚性需求使得一些洋品牌有机会介入，来分享这块食品市场蛋糕。由于中国目前法律行政法规不健全，大多数消费者的消费观念也不是那么成熟，消费仍处于比较低的水平；绿色消费的意识仍然薄弱，这使绿色市场消费没有得到充分发展，而绿色消费和绿色营销的性能有一定的对外依赖。同时，贯彻落实绿色营销，与企业联接还需要额外的成本和费用，这使得相当多的企业仍持有观望和观望的态度。因此，绿色营销博弈的实施是有不同的管理理念的不同级别的企业和博弈的消费者共同作用的结果。与此同时，我们应该能发现，采用绿色营销的企业品牌。例如，蒙牛乳业凭借100亿元处早期的资本的增长和兴旺，而且它使用的资金的1/3打造、宣传和巩固的绿色品牌。可以从这个角度促进蒙牛科技的亲和力，绿色，营养等等方面发展。在分析绿色营销和博弈模型的相关主体的基础上，我用博弈论来讨论在现有企业实施的过程中存在的问题，并提出相应的对策。1.绿色营销的博弈分析1.1博弈分析的假设首先我们应该在开展绿色营销上做出一定的假设。假设参与的各方市场都是理性的经济人，其目的是利润的最大化。其次，当参的企业选择业务战略，他们认为其他企业的策略是给定的，也就是说，他们没有考虑到自己的决定对他人的商业决策的影响。市场信息是完全开放的，也就是说，参与企业熟悉的特点，经营战略和市场力量相互的，但在做出决定前，企业不知道行动对方，以及它们之间的博弈是一种静态的。通过企业在市场竞争中的行为，没有政府的干预和政策的引导，绿色产品的市场还处于市场发展的初期阶段。消费者的绿色理念薄弱；绿色产品的消费水平相对低。与此同时，整个市场的容量是一定的，但对于不同的产品（非绿色产品和绿色产品）需求的程度是不一样的。在同一种营销策略中，产品价格的增量，单位成本与并参与博弈企业的可变成本基本上是相同的。1.2.博弈模型分析1.2.1.企业之间的博弈参与博弈的企业被假定为理性的经济人，当时，利润最大化的追求是原亚洲农业研究的，研究农业宏观经济在市场竞争中生存和发展企业，企业将寻求利润最大化作为自己的根本目标，主要依据和企业的所有业务决策原则都集中在利润最大化，分析博弈的过程中不同类型的企业之间在绿色营销分别如下。1.2.1.1实施绿色营销与不实施绿色营销的企业之间的博弈由于绿色食品和绿色营销在中国还没有实行这么久了，有关政府部门尚未采取对生产绿色食品和绿色营销有效的监控措施，所以很多企业还没有建立生产理念绿色营销，广大的绿色消费的消费者的观念和意识仍然非常薄弱。同时，生产绿色产品的成本比非绿色产品更高。如果绿色产品在市场的消费需求是短暂的，绿色的消费水平还比较低，企业生产绿色产品，可能会导致负利润，使企业陷入“囚徒困境”。例如，假设市场上有企业A和企业B，并假设他们都是理性的经济人，具有追求利润最大化。如果企业A和企业B都实现传统营销和不生产绿色产品的主要目标，那么他们获得的利润为0，如果企业B实现传统营销，那么利润为0，如果企业A实施绿色营销，其利润是-45，如果企业A采用传统的营销，其利润为0，而企业B采用绿色营销，其利润为-45，如果企业A和企业B均采用绿色营销，其利润为-25。因此，无论企业A采用绿色营销，企业B的最优选择是传统营销。以同样的方式，不管企业B是否采用绿色营销，企业A的最佳选择也是传统营销。因此，根据追求利润最大化，企业A和企业B的原则，最终选择传统的营销。企业A和企业B的相应的选择和利润的矩阵可以在下表中可以看出。绿色营销与传统营销的博弈A采用绿色营销方式B采用传统营销方式A采用绿色营销方式－25，－25－45，0B采用