国海证券营销策略研究论文.doc

国海证券营销策略研究摘要证券公司是我国资本市场的重要参与者，它不仅关系到我国证券市场能否健康发展，同时也关系到我国市场化进展和国企改制能否顺利进行。然而，随着股票发行核准制、证券交易浮动佣金制、强化上市公司信息披露、证券对国际逐步开放、大力推行证券投资基金等措施的实施，证券行业由过去受经营许可证保护的垄断性暴利行业转变为开放竞争性微利行业，证券公司的生存与发展空间受到了严峻的考验。然而目前，大多数证券公司的营销意识薄弱、市场定位模糊、营销策略陈旧单一、营销管理混论不堪。在这种情况下，如何增强我国证券公司营销意识，培养证券公司营销能力，树立“以客户为中心、以需求为导向”的营销战略架构与服务体系，结合市场环境与自身的条件，因地制宜的打造核心竞争力，就显得更为重要，这也就是本文的立意所在。本文以国海证券为研究对象，研究营销策略的制定与实施。首先，对相关营销理论进行了综述，为论文的研究奠定理论基础；其次，对国海证券所处的市场环境进行了分析，通过PEST和波特五力模型分析，研究了企业所处的宏观环境和行业环境，通过企业内部环境分析，了解公司的资源现状，通过SWOT分析，了解企业的优势、劣势，以及面临的机会、威胁等；然后，设计国海证券公司的营销策略；最后，提出营销策略的实施保障，分别从人力资源制度、内部管理制度、营销评价制度以及企业文化等四个方面做出了具体分析，解析了营销策略实施的保障体系。通过对国海证券营销环境和营销策略的研究，制定出相应的对策，可以有效地帮助营销目标的实现，为公司的战略决策提供一定的依据，这对国海证券公司实现从优秀到卓越的发展战略具有一定的意义，也对同行业的证券公司具有参考意义。关键词：证券市场；国海证券；证券营销；营销策略AbstractSecuritiescompaniesareimportantparticipantsofthecapitalmarket,itisnotonlyrelatedtothehealthydevelopmentofChina'ssecuritiesmarket,butalsorelatedtomarketdevelopmentsandtherestructuringofstate-ownedenterprisescanproceedsmoothly.However,withthestockissuanceapprovalsystem,theSecuritiesandExchangeCommissionfloatingsystem,strengtheninformationdisclosureoflistedcompanies,securitiesgraduallyopentointernational,promotingtheimplementationofmeasuressuchassecuritiesinvestmentfunds,securitiesindustryprofitsbyamonopolyoveroperatinglicense-protectedopencompetitiveindustryintolow-profitindustry,thesecuritiescompany'ssurvivalanddevelopmentofspaceisaseveretest.Currently,however,mostofthesecuritiescompany'smarketingawarenessisweak,vaguemarketpositioning,marketingstrategyoutdatedandsimplistic,marketingmixmanagementonthestate.Inthiscase,howtoenhanceChina'ssecuritiescompaniesmarketingawareness,fostersecuritiescompaniesmarketingcapabilities,establisha"customer-centric,demand-driven"marketingstrategyandservicesystemarchitecture,combinedwiththemarketenvironmentandtheirownconditions,localconditionsbuildthecorecompetitiveness,itisevenmoreimportant,whichiswherethisarticleconception.Inthispaper,QiluSecuritiesforthestudy,researchdevelopmentandimplementationofm