浅论企业差异化营销策略的实施与应用.doc

浅论企业差异化营销策略的实施与应用摘要：随着市场的扩大开放和信息流动的加剧，市场上绝大多数企业面临同质化困境。本文从差异化营销的角度出发，着重介绍差异化营销策略的选择形式以及实施差异化策略时应规避的风险。并以服装行业中的歌莉娅为例，结合stp理论和4PS营销理论的思路，认为在当前激烈的市场竞争中,中小企业的生存之道是应用差异化营销策略,走别具一格的道路。同时，差异化策略是个相对的概念，当今企业没有必要为了差异化而差异化。关键词：差异化；营销策略；市场细分；ThetrayisanalysedthedifferencemarketingstrategySHUIYueSouthwestChinaNormalUniversity,Chongqing400715,ChinaAbstract:Withtheexpansionofthemarketopeningupandincreasedtheflowofinformationonthemarkethomogenizationofthevastmajorityofenterprisesarefacingdifficulties.Inthispaper,differentmarketingpointofview,highlightingdifferencesinthechoiceoftheformofmarketingstrategyandtheimplementationofdifferentiationstrategyshouldbetoavoidrisk.AndtotheapparelindustryinGLORIAforexample,combiningtheoryand4PSmarketingtheorystpideathatinthecurrentfiercemarketcompetition,smallandmediumenterprisestosurviveistoapplydifferentmarketingstrategy,takeuniquepath.Meanwhile,thedifferentiationstrategyisarelativeconcept,today'sbusinessesisnotnecessaryinordertodifferentiateanddifferentiate.Keyword:differentiatedmarketing;Management；Segmentation;1问题的提出目前，经济全球化已成为现代世界经济发展的一种不可逆转趋势。全球化使得国内企业的营销环境发生了较大的变化。这让企业的营销行为也不可避免地发生变化，单纯的进行标准化或差异化营销策略并不能满足企业全球化经营的需要。那么，这就要求企业在经营时采取更为灵活的营销策略。随着现代企业管理模式由规模化向精细化的转变,不少企业开始在经营策略的差异化、产品的差异化、生产组织方式的差异化、营销渠道的差异化方面有所追求。从战略的眼光看，不一定所有的企业都适合采取差异化策略，但在中国市场。许多行业都面临着严重的同质化的困境。因此，营造一个与众不同的营销策略，形成差异化优势，是值得考虑的发展模式。在时间比金钱还要宝贵的今天，你的企业真的需要差异化吗？如何迅速找到一个理想的差异化策略？差异化策略的实施会为企业带来怎样的影响，是利是弊？怎样通过差异化实现企业利益，减少服务成本？本文就上述问题对差异化营销策略进行研究和探讨。1.1研究背景当今市场上，由于技术、人员、信息的公开性和及时性，使得产品千篇一律，没有自身独立的市场个性。与此形成鲜明对比的是，市场需求快速变化，顾客日益追求个性化。而对于这样的困境，企业应该怎样跳出发展规划的固定思路，改革以往固有的发展模式，获取持久性的竞争优势，对一个企业的生存和发展具有决定性的意义。世界上绝大多数同类产品的本质功能和核心价值基本是相同的，那些成功的品牌之所以成功，就在于他们能够把相同产品卖出不同来，以成本拼成本，就价格拼价格，希望用单纯的广告投入推动规模去制约对手的做法，已成为过去。“做别人不做的，做别人不同的”成为越来越多企业共同追求的目标。差异化营销理念随之应运而生。1.2研究的目的通过了解、分析我国企业差异化营销的发展现状，及其在发展过程中所遭遇的风险，从中找出解决问题的方法。以警示后人，扬长避短。为中小型企业找到一个实现企业利益，减少服务成本、推动企业业务发展的最佳切入点。同时，也希望能在研究差异化营销过程中拓宽自己的知识面，学会发现问题、研究问题并解决问题。1.3研究的意义差异化营销是现代企业营销活动中最常用的一种战略。它的战略意义在于，企业不仅仅是在日常经营活动中处处标新立异，最重要的是通过对产品自身优势的充分开