策略性消费者的动态定价研究.doc

策略性消费者的动态定价研究在美国次贷危机引发全球量化宽松的大背景下,中国政府为避免陷入经济危机也实行了大量的量化宽松政策,中国在2009年推出4万亿的刺激计划,带动包括地产在内的中国资产泡沫的大量累积。以地产为代表的固定资产价格的大幅上涨使得中国传统零售行业受到巨大的冲击,快速上涨的房租及人工费用在持续的压低中国零售行业的利润率;同时,房地产价格的大幅上涨使得消费者的可自由支配收入被压缩,加之互联网技术及物流等相关行业的迅速发展,使得消费者的消费行为从实体店转向互联网商店;经过二十几年的商品经济发展,消费者积累了大量的消费经验,对商品价格的变动形成了一定的心理预期,从而消费者的消费行为就具有了一定的策略性。这三个因素使得零售行业的经济效益受到了很大的冲击,以百盛等为代表的中高档次的商场实体经济在近几年的经济效益出现了大幅的下滑,所以本文就针对消费者的策略性消费行为展开研究,希望能够从理论上为解决零售行业的效益下滑提供对策。本文从库存限制下考虑消费者策略行为的易逝品两阶段定价和存在最惠顾客保证机制下的策略性消费者两阶段定价两个角度研究对应的策略性消费者的定价策略。在研究库存限制条件下消费者策略性消费行为的两阶段定价时,设定了相关的假设和模型的定义,从无库存限制和有库存限制两种情况求出最优的定价策略与最优利润,在有库存限制条件下,分别从初始库存只能满足第一阶段的需求、初始库存能够满足部分第二阶段的需求、初始库存能够满足所有需求等三种不同的情况,运用MATLAB软件对其两阶段的最优价格和最优利润的路径进行模拟,从模拟图中得出相应的情况下的最优动态定价与最优利润的定价策略;在对存在最惠顾客保证机制下策略性型消费者两阶段动态定价研究中,在设定相应的假设条件和定义以后,得出不实行最惠顾客保证与实行最惠顾客保证两种不同机制下的动态定价模型,运用MATLAB软件对相应的动态定价模型进行路径变化模拟,通过数据模拟的结果得出相应的最优定价与最优利润的结论,并对是否实行最惠顾客保证机制下的两种结果进行比较分析。