东风本田4S店开业庆典策划方案.doc

东风本田4S店开业庆典策划方案一、市场综述WTO后国际汽车巨头逐步加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争正在上演“国内市场国际化”的大戏。随着台州经济的进展、人民生活水平的提升，轿车的需求量逐年增加，轿车需求量占汽车需求总量的比例逐年提升。台州车市包容性专门强，各种经济型车有市场、各种豪华车也有市场，中高级汽车的竞争力加大。台州的汽车市场拥有绝对的消费能力，今年有望全面开释。二、产品SWOT分析1、竞争对手分析名称定位价格万竞争对手卖点东本CR-V年轻的、喜爱运动的经典都市型SUV代表20—27丰田的rv4、日产的奇俊强劲动力、低油耗和高度环保三统一东本思域中级不家庭型14—18福克斯、花冠、马自达3燃油经济性和风噪抑制方面也都不错福克斯三厢风格舒服稳重两厢定位运动17—18东本思域杰出的内部空间、独有的悬架设计、良好的操控性花冠收入稳固、具有一定消费能力、期望车子”宜商宜家”的中青年15-20伊兰特和凯越丰田专有ＶＶＴ－Ｉ的发动机蒙迪欧30—40岁，时尚、文雅沉稳人士19-22君威、本田雅阁、索纳塔优越的驾驶性能，强大的引擎动力和全面的安全配置马自达3大众化与运动性共存15-20新宝来、思域掀背式五门轿车，杰出的操控性伊兰特家庭型11—15凯越、思域灵敏、轻巧的加速性能，内饰与配置2、优势分析A、治理科学、硬件过硬：作为台州首家东风本田4S销售服务店，按照四位一体标准设置，硬件设施、设备均名列全国前茅，同时也专门注重治理、销售、服务、技术等各方面。B、前景宽敞：东风本田这两款车型，省油、节能、技术先进，有着宽敞的市场空间。C、定位鲜亮，特点突出CR-V车是一款运动型多功能车，其适应性、舒服性、休闲性、灵活性及优美动感的外观设计和合理定价，制造了2005年2。6万辆的销售业绩，在高端SUV车型中拥有第一销量。D、东风本田有着杰出的发动机和优秀的市场营销策划能力。E、品牌形象深入人心。本店位于方林汽车城，是台州地区买车集合地。3、劣势：A。东本CR-V定价比许多消费者预期的要高，使消费者持观望态度；B。隔音设计偏弱C。手动空调D。驾驶员车窗玻璃自动升降不流畅4、机遇和挑战A、凭借东风本田的品牌号召力以及新车的市场效应，将为本田赢取其在中1。6L—2。0L的市场奠定基础。B、福克斯拥有最杰出的动力系统；伊兰特的空间大、舒服性好却专门废油；蒙迪欧的座椅专门舒服，却难以在低速行驶时提速；马自达3外观时尚，动力强劲却缺乏安全性装置；花冠节油、安全、动力强但价格偏高。相较而言，CR—V拥有先进技术，高品质内饰及提速快的优点。思域则被寄予厚望，1。8L排量的车，思域却有着2。0L排量车的动力表现，但油耗却只相当于1。5L排量车的油耗。C：针对台州地区而言，今年立即上市的要紧是东风雪铁龙06款凯旋、一汽-大众速腾、北京现代雅绅特、广州丰田凯美瑞、新Mazda3及上海大众POLO。其中丰田与新Mazda3为东风本田汽车的直截了当竞争对手。（1）思域：采纳I-VTEC智能化可变气门正时系统，达到2。0L发动机的高性能输出，而燃油经济性表现相同于1。5L发动机。即省油、动力强劲，价格在16——18万。（2）广州丰田凯美瑞：造型新颖厚重又富有运动律感，棱角鲜亮而不失线条优美。价格为16。9万-23万左右。（3）新Mazda3：紧凑型高性能轿车，时尚、创意、活力具有鲜亮而自信的产品风格。售价估量：15-17万元。（4）CR-V：运动型多功能车，舒服、灵活，动感，售价：20—27万。再加上蒙迪欧、花冠、福克斯的竞争，东风本田面临极大的竞争压力。东风本田汽车拥有杰出的发动机系统，灵活，节油。整个台州市场对东风本田持欢迎态度，东风本田的各竞争对手同样拥有强大的市场支持。如何先发制人，通过各种营销活动，增加东风本田品牌的知名度和美誉度，抢占台州汽车市场的最大份额，第一从此次开业策划做起。具体方案如下：三、开业策划营销目标：通过此次开业策划，迅速提升东本汽车的知名度美誉度，最大限度地出击台州的中等汽车市场，以期占得先机。(一)、消费群体分析：CR-V：25-45岁的运动时尚人士思域：28-45有家男人从消费行为分析，他们第一要信任一个品牌及后续服务，在信任的基础上决定是否购买。客户了解购车信息的渠道1、有体会的亲友介绍；2、车展；3、试乘试驾；4、以往车辆使用体会；5、媒介评论；6、电视广告；7、销售人员介绍；8、其它渠道据统计，以上信息渠道中，”有体会的亲友介绍”是客户最重要也是最信任的信息渠道；此外”试乘试驾”和”以往车辆使用体会”的被提及率也较高。可见，自己和周围人的亲身经历对客户来讲尤为重要。此次开业策划的中心诉求，正是围绕客户的消费心理展开，力求给客户留下东风本田的良好印象，让客户切躯体验东风4S店的以人为本，处处为客户着想，形成东本的良好口碑。此