小米手机营销策划方案.doc

营销策划与实施报告题目：小米为发烧而生参赛队伍：开拓者参赛队员：段洪坤，邓钰，卢元坤，吴东昊指导老师：刘春娇企业名称：小米联系xx：18714619840摘要小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。关键词：小米；性价比；营销；策略目录TOC\o"1-3"\h\z\uHYPERLINK\l"_Toc415519305"一、小米公司介绍及手机行业市场状况PAGEREF_Toc415519305\h2HYPERLINK\l"_Toc415519306"（一）小米公司介绍PAGEREF_Toc415519306\h2HYPERLINK\l"_Toc415519307"（二）小米产品介绍PAGEREF_Toc415519307\h3HYPERLINK\l"_Toc415519308"HYPERLINK\l"_Toc415519309"二、小米目标市场的选择和产品的定位PAGEREF_Toc415519309\h3HYPERLINK\l"_Toc415519310"(一)市场细分PAGEREF_Toc415519310\h3HYPERLINK\l"_Toc415519311"（二）目标市场PAGEREF_Toc415519311\h4HYPERLINK\l"_Toc415519312"（三）市场定位PAGEREF_Toc415519312\h4HYPERLINK\l"_Toc415519313"（四）产品定位PAGEREF_Toc415519313\h5HYPERLINK\l"_Toc415519314"三、小米手机竞争地位分析PAGEREF_Toc415519314\h5HYPERLINK\l"_Toc415519315"（一）优势分析（strengths）PAGEREF_Toc415519315\h5HYPERLINK\l"_Toc415519316"（二）劣势分析（weaknesses）PAGEREF_Toc415519316\h6HYPERLINK\l"_Toc415519317"（三）机会分析（opportunities）PAGEREF_Toc415519317\h6HYPERLINK\l"_Toc415519318"（四）威胁分析（threats）PAGEREF_Toc415519318\h7HYPERLINK\l"_Toc415519319"四、小米手机的营销策略分析PAGEREF_Toc415519319\h7HYPERLINK\l"_Toc415519320"（一）小米产品营销策略战略管理PAGEREF_Toc415519320\h7HYPERLINK\l"_Toc415519321"（二)营销手段和策略PAGEREF_Toc415519321\h8HYPERLINK\l"_Toc415519325"五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式PAGEREF_Toc415519325\h9HYPERLINK\l"_Toc415519326"（一）营销渠道的选择PAGEREF_Toc415519326\h9HYPERLINK\l"_Toc415519327"（二）运营商定制战略PAGEREF_Toc415519327\h10HYPERLINK\l"_Toc415519328"（三）中国联通的移动互联网市场战略PAGEREF_Toc415519328\h10HYPERLINK\l"_Toc415519329"营销目标:PAGEREF_Toc415519329\h11HYPERLINK\l"_Toc415519330"小米手机宣传方案PAGEREF_Toc415519330\h12HYPERL