娃哈哈营销策划方案.doc

目录前言………………………………２策划目标………………………………3产品分析………………………………3产品介绍………………………………3产品SＷＯT分析………………………4产品市场分析……………………………４娃哈哈营养快线具体推广方案…………………………５费用预算………………………………………6结束语………………………………………7前言基于目前中国饮料行业竞争格局激烈,进入全面竞争时代,碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国得饮料行业竞争激烈得状态下,需要进行整体得、有针对性得营销策划。本次策划案首先对娃哈哈得市场定位进行调研,并根据分析对娃哈哈公司提出整体得校园推广营销建议与策划,并推出具体得市场推广方案。杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,目前为中国最大得食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这４家跨国公司。在全国２6个省市建有100余家合资控股、参股公司,在全国除台湾外得所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构,拥有员工近2万名,总资产达121亿元。公司拥有世界一流得自动化生产线，以及先进得食品饮料研发检测仪器与加工工艺,主要从事食品饮料得开发、生产与销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近1００个品种得产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。２０07年,公司实现营业收入2５8亿元,娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位,成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力得食品饮料企业。策划目标通过对娃哈哈营养快线以及呦呦奶茶得市场分析以及产品分析,针对其产品特性制定具体得营销方案,从而使销量在短时间内达到最大化，也为公司制定营销方案提供一定得依据。具体目标如下：产品分析产品介绍:【产品名称】娃哈哈营养快线【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素Ｂ6、维生素A、维生素D、维生素B1２【产品规格】50０ML纯正果汁,香浓牛奶,十五种营养素一步到位香浓牛奶。早上喝一瓶,精神一上午【产品名称】娃哈哈呦呦奶茶原味500ML水,白砂糖，全脂乳粉,食品添加剂,乳化剂，异抗坏血酸钠,柠檬酸钠,三聚磷酸钠,乳酸链球菌素,红茶,植物末,食用香精,蜂蜜,烟酰胺，维生素Ｂ6。【产品规格】５00ML娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶与滇红红茶得精华，融在香浓柔滑得牛奶中,尖端无菌灌装技术,让牛奶得营养与红茶得健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅得奶茶里面！ﻫ娃哈哈呦呦奶茶,浓浓得奶,香香得茶,蜂蜜、维生素,营养多多;低脂、多纤维,健康多多！娃哈哈呦呦奶茶,让您领略奶香、茶香、花香,那份原味得纯正、茉莉得清香、金桂得浓郁、香芋得香醇，总能让您找到自己喜欢得味道。绝妙口感,不容错过!ﻫ一杯呦呦奶茶,冰镇、热饮,随心随愿。清晨一杯,唤醒身心;工作间隙,恢复活力;用餐时分,倍添美味;逛街郊游,充满情趣!那份温暖而悠闲得味道,让人无限神往!健康好滋味，暖心又暖胃！产品市场分析竞争对手:作为乳质产品，其主要竞争产品为可口可乐美汁源果粒奶优,小洋人妙恋。消费者需求：纯天然、高果汁含量得果汁饮料将成为必然发展方向;复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点;功能型果汁饮料亦将成为未来发展得热点；果汁奶饮料发展潜力巨大制造营销能力:不同地域得文化背景、风俗习惯、消费形态与价值观念各异，企业只有因地制宜地结合当地消费特点进行产品研发、广告促销与渠道终端建设等,才能真正赢得区域销售得成功。产品SWOT分析Ⅰ优势(Ｓ)1、口感佳。获得消费者认可。2、属于乳饮料得强势品牌,3、宣传力度极为广泛，从各种活动,广告,赞助，与梦幻西游得合作等等,投入大、影响大。4品牌认知高。娃哈哈一直坚持建设代表质量与信誉得品牌形象,消费者得品牌认知度与忠诚度很高,因此顾客对其一系列得产品有很高得接受度。Ⅱ劣势(W)１相对于可口可乐、百事可乐等饮料行业,娃哈哈得促销力度相对较弱。２娃哈哈营养快线市场零售价为4元一瓶,对于一些娃哈哈得新客户而言就有点难以承受了,没有了价格上优势。Ⅲ机会(Ｏ）１随着对生活质量要求得提高，果汁奶饮料与功能型饮料将越来越受欢迎,营养快线推出得“早上喝一瓶，精神一上午”得功能定位被越来越多得消费者接受，因而作为早上补充营养得必需品就会有巨大得销售潜量,特别就是在学生群中。2对高校得活动赞助无疑增加了营养快线得宣传力度，校园市场得深入将有更广阔得市场。３第一个以牛奶加饮料得概念入市得产品。Ⅳ威胁(T)1夏季天气炎热，消费者更加偏好于碳酸饮料、果汁等,而果乳型饮料