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基于关系营销理论的渠道冲突管理.pdf
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基于关系营销理论的渠道冲突管理关系营销理论是一种基于建立长期关系的营销模式，旨在与潜在客户、现有客户和其他利益相关方建立稳定的、互惠互利的亲密关系，以实现企业的长期成功。这种营销模式需要有效的渠道管理，因为渠道冲突往往会威胁到关系的稳定性和可持续性。因此，在本论文中，我们将讨论基于关系营销理论的渠道冲突管理，包括其定义和类型、影响因素、解决方法以及对企业的影响。一、渠道冲突的定义和类型渠道冲突是指在生产商和最终用户之间的分销渠道中，由于存在不同目标、利益冲突、权力和责任边界不清等因素而导致的各种不同类型的
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