商业银行个人理财产品营销策略分析.doc

17摘要写的不对：摘要要结合本文，说明：此论文的研究工作目的、实验方法、结果和最终结论等．不能包含本文结构在内（摘要4、5百字左右）第一章：1.2理财动机的7个小标题太多，整合成3个（变成1.21.31.4）二到六章：不要全文字叙述，需要加入一些有关数据的图、表格、统计结论（要图文并茂）商业银行个人理财产品营销策略分析摘要：近年来，商业银行改革在内的金融改革不断深化，商业银行金融产品营销也进入到了管理决策者的视野，其中商业银行的个人理财产品的营销成为金融营销的重要载体。银行个人理财产品的营销是不同银行特色的重要体现，而且具有重要的意义。一方面个人理财产品的营销有利于银行扩大知名度，提升自身的管理以及营销水平；另一方面，个人理财产品的影响使得银行开始贯彻“以人为本”的服务模式，为更好的个性化、专业化服务客户打下基础，从而创造出更高的利润。从本文的结构安排来看，研究首先介绍了个人理财产品的经济背景以及发展动因，进一步对我国商业银行个人理财产品的业务进行简要介绍；其次，研究对我国商业银行理财业务的现状进行分析，包括理财种类、理财产品以及理财渠道越来越多，客户关系管理被更多重视等；再次，研究探讨了我国个人理财产品营销中的具体问题，包括信息不透明、监管力度不够、个人理财产品市场细分不明确以及产品同质化严重等；最后，研究为商业银行个人理财产品的营销提供对策。关键词：商业银行；个人理财；营销策略Abstract：AfterChina'saccessiontoWTO,financialreform,includingcommercialbanksreform,isdeepening,andthefinancialmarketingofcommercialbankshavealsoenteredintoamanagementdecisionmaker’svision,inwhichcommercialbankspersonalfinancialproductmarketinghasbecomeanimportantcarrieroffinancialmarketing.Marketingoffinancialproductsisnotonlyanimportantmanifestationofthecharacteristicsofdifferentbanks,butalsoisofgreatsignificance.Ononehand,personalfinancialproductmarketingwillenablethebankexpandawarenessandenhancetheirmanagementandmarketingskills;ontheotherhand,theimpactofpersonalfinancialproductsmakesbanksimplement"people-oriented"approach,forbetterpersonalized,professionalcustomerservicebasis.whenseeingfromastructuralpointofviewofthispaper,thestudyfirstintroducedthebackgroundofpersonalfinancialproductsandthedevelopmentofeconomicmotives,furthermakingbriefintroductiononChina'scommercialbankspersonalfinancialproductsbusiness;Secondly,thestudyanalyzefinancialservicesstatusquoofChina'scommercialbanks,includingfinancialtypes,financialproductsandfinancialchannels;again,studieshaveexaminedourpersonalfinancialproductmarketingspecificissues,includinginformationopaque,inadequatesupervision,personalfinanceproductmarketsegmentationandproducthomogeneitynotbeingclearandserious;Finally,thepaperprovidesasolutionforthecommercialbankingpersonalfinancialproductmarketing.Keywords：Commercialbanks;personalfinancia