化妆品企业营销策略研究-以玫琳凯（中国）为例.doc

417化妆品企业营销策略研究-以玫琳凯（中国）为例中文摘要化妆品产业在我国的发展不算晚，同时为国家创造了很多税收和大量的就业机会。目前我国化妆品行业中，外资和合资的企业占主导地位，进口化妆品和合资企业的化妆品已经占有了近80％的化妆品市场。化妆品市场是一个巨大市场，并具有相当大的发展前景，引得各大公司竞相争夺。化妆品企业该如何综合利用企业资金、技术、管理等，在激烈的市场竞争中取得营销渠道优势，成为本文的研究重点。想在日益激烈的营销竞争中取胜，如何找到适合自己的营销方式以及如何找准营销中的文化是非常重要的，好的营销手段和好的营销理念是好的营销的基础和关键所在。本文以玫琳凯化妆品公司为例，分别从营销手段和营销理念两个大方面阐述营销策略在营销中的应用。关键词：玫琳凯，营销策略，化妆品企业，研究abstractCosmeticsindustryinChina'sdevelopmentisnottoolate,butthecountryhascreatedalotofjobsandalotoftaxes.AtpresentChina'scosmeticsindustry,foreignandjointventureenterprisesdominatetheimportofcosmeticsandcosmeticjointventureshaveoccupiednearly80percentofthecosmeticsmarket.Cosmeticsmarketisahugemarketandhasconsiderabledevelopmentprospects,attractedmajorcompaniescompeting.Howcosmeticscompaniesintheutilizationofcorporatecapital,technology,management,andmarketingchannelstoobtainadvantageinthefiercemarketcompetition,becomearesearchfocusofthisarticle.Wantintheincreasinglyfiercecompetitiontowinthemarketing,howtofindtheirownwayofmarketingandhowtoidentifymarketingcultureisveryimportant,goodmarketingandgoodmarketingideaisthefoundationofgoodmarketingandkey.Inthispaper,MaryKayCosmetics,forexample,wereelaboratemarketingstrategyinmarketingfromthemarketingtoolsandmarketingconceptstwomajorrespects.Keywords:MaryKay,marketingstrategy,cosmeticscompanies,research目录中文摘要3abstract4第一章引言61.1概述61.2研究现状61.3研究内容10第二章玫琳凯公司简介112.1玫琳凯公司的创立112.2玫琳凯公司的营销现状122.2.1市场份额122.2.2品牌定位122.2.3目标人群132.2.4玫琳凯的营销方式15第三章SWOT分析18第四章玫琳凯公司营销策略分析204.1目标市场和定位204.2合理利用整合资源214.3实施产品差异化战略214.4继续发展独特的营销模式21第五章结论与展望22参考文献23致谢25第一章引言1.1概述当今社会，随着经济的发展，社会分工的愈加细化。人们在解决基本吃穿住的基础上，逐渐的倾向于社会生活质量。而对于美容护肤问题的预防和保护也正在被越来越多注重爱美生活方式的人群所关注。那么“玫琳凯化妆品牌”正是根据这一市场需求，专为爱美客户而推出的产品。旨在为解决对皮肤问题而服务。在我们大家看来，护肤与彩妆的目标一般都是比较年轻的女士为消费者，随着护肤与彩妆市场的不断成熟，除了在校学生的占比将会增大之外，大部分的上班女性也会对青春有更多的向往，而自己本身也有资金支柱，所以相对来说品牌忠诚度会越来越被注重，对于国内市场来说，消费者虽然对护肤与彩妆有一定认识，但是较少掌握专业的技巧，这时市场能扩大前提，是针对大众群众的时尚品牌更加需要关注的。自1996年3月玫琳凯中国分公司在上海正式开业。玫琳凯品牌迅速以其高质量的产品有效的护肤方式。周到的售前售后服务以及严格的自我管理机制和强烈的社会责任感赢得了广大消费者的欢迎和国内工商界的尊重。也得到了各级政府主管部门的认同和支持。1.2研究现状随着中国市场经