基于SWOT分析的特斯拉新能源汽车营销策略分析 15000.doc

3基于SWOT分析的特斯拉新能源汽车营销策略分析摘要论文首先对新能源汽车的相关概念和理论基础进行学习研究，并论述了新能源汽车产业的产生背景，发展原因。总结了国外新能源汽车销售的发展模式并对我国新能源汽车销售的发展历程进行简要梳理。随后以特斯拉新能源汽车为例进行分析，指明该企业在新能源汽车销售中存在的问题。简述了企业发展过程中的战略管理，以及未来通过怎样的营销策略打开市场，促进新能源汽车的销售，达到企业壮大的目的。最后针对存在的问题提出相对应的解决方案并在此基础上，对我国未来新能源汽车销售的发展方向进行探讨，深刻论述新能源汽产业的发展潜力及可能达到的成就。关键词：新能源汽车，产业发展，战略管理，市场营销AbstractThethesisfirststudiestherelatedconceptsandtheoreticalfoundationsofnewenergyvehicles,anddiscussesthebackgroundanddevelopmentreasonsofthenewenergyautomobileindustry.ThedevelopmentmodelofforeignnewenergyvehiclesalesissummarizedandthedevelopmenthistoryofnewenergyvehiclesalesinChinaisbrieflysummarized.ThentaketheTeslanewenergyvehicleasanexampletoanalyzetheproblemsthatthecompanyhasinthesalesofnewenergyvehicles.Itbrieflydescribesthestrategicmanagementintheprocessofenterprisedevelopment,andhowtoopenthemarketthroughfuturemarketingstrategies,promotethesalesofnewenergyvehicles,andachievethegoalofenterprisegrowth.Finally,thecorrespondingsolutionsareproposedfortheexistingproblems.Onthisbasis,thedevelopmentdirectionofChina'snewenergyvehiclesalesinthefutureisdiscussed,andthedevelopmentpotentialandpossibleachievementsofthenewenergyautomobileindustryaredeeplydiscussed.Keywords:newenergyvehicles,industrialdevelopment,strategicmanagement,marketing目录第1章引言41.1研究背景41.2研究方法4第2章新能源汽车的相关概念42.1新能源汽车的定义42.2新能源汽车的类别和特点52.2.1混合动力电车52.2.2纯电动汽车52.2.3燃料电池电动汽车52.3新能源汽车发展趋势5第3章新能源汽车销售的理论基础63.1战略管理理论63.1.1SWOT模型63.1.2PEST模型63.2市场营销理论63.2.1STP战略分析法63.2.24P营销组合分析法6第4章新能源汽车的发展及销售现状74.1汽车超市74.2汽车交易市场74.3品牌专卖模式7第5章对特斯拉新能源汽车销售企业的现状分析85.1PEST分析85.1.1政治环境85.1.2经济环境85.1.3社会环境95.1.4技术环境105.2SWOT分析105.2.1优势分析105.2.1劣势分析105.2.1机会分析115.2.1威胁分析115.3新能源汽车销售中存在的问题115.3.1价格策略115.3.2渠道策略125.3.3促销策略125.3.4产品策略12第6章新能源汽车销售问题的解决方案及未来发展方向126.1新能源汽车销售问题的解决方案126.1.1价格策略126.1.2渠道策略136.1.3促销策略136.1.4产品策略136.2新能源汽车销售的未来发展方向136.2.1产品定位136.2.2产品开发146.2.3进一步拓宽渠道146.2.4提升研发能力，加强基础设施建设14参考文献1515第1章引言1.1研究背景石油资源的迅速消耗以及二氧化碳排放量的与日俱增，环境问题已经能源危机问题的日益凸显，由此各大汽车厂商对新能源汽车的研发投入大量资源，进而推动了节能环保的新能源汽车的发展。中国作为世界公认的人口大国，交通出行是不可避免的大问题。随着社会经济的快